亚马逊2021年Prime Day将至!如何获得旺季免费流量?-ESG跨境

亚马逊2021年Prime Day将于今年第二季度正式开启!又一波流量高峰即将来袭!如何做好高效精准的引流，提升产品的销量?下面亚马逊小编就给大家讲解如何成为旺季免费流量收割高手!

巧用关键词，引流更给力

Prime Day期间，免费的自然流量将呈现快速增长态势。然而，引流转化的效率，却与卖家对关键词的认知程度和使用的准确度密切相关。一着不慎，可能就与这难得的“流量红利”失之交臂!因此，想要稳稳地接住这波流量，实现引流效果最大化，巧妙合理地设置关键词很重要。

关键词是代表商品的词组和短语，用于将您的商品与买家查找商品时输入的搜索词进行匹配，一般分为以下两种：

前端关键词：显示在详情页，包括标题、五点描述、商品描述;

后台隐藏关键词：也叫搜索词，不在详情页展示，但会自动匹配消费者搜索时的用词。

关键词的设置应以全面、精准为原则，让消费者一眼就能找出自己心仪的物品。

全面：应避免仅书写自认为核心或少数精准关键词，因为这样会错过或多或少的流量，例如PS chair(PS椅)

精准：切莫书写过多不相关或不符合的关键词，因为可能会导致自动广告转化偏低，进而影响排名以及产生不必要的广告投入，例如office chair(办公椅)

怎样书写才算全面?

关键词一般都是和商品有关且契合度高的词语，其核心来源为：

产品词

完全替代产品词，如：chair(椅)

部分替代产品词，如：recliner(躺椅)，seat(座位)

补充产品词，如：keyboard(键盘)，headset(头戴式耳机)

上位词，如：gaming accessory(游戏周边)

修饰词

颜色、尺寸、风格等变体及非变体属性，如：black(黑), red(红), green(绿)

材质、受众、场景、主题、系列等其他消费者可能搜索的修饰词，如：Leather(皮革), High-Back(高靠背), video game(电子游戏), pc game(电脑游戏)

品牌词

自身品牌

竞品品牌

小语种

美国-西班牙语，

加拿大-法语等

详情页中哪些地方会用到关键词?

将关键词参照以下原则在Listing中布局，能让效果加倍：

商品标题： 使用核心关键词

商品描述+五点描述：卖点/属性/参数的修饰词

隐藏关键词： 同义词/近义词/拼写变体/上位词/小语种

注意事项

2. 因标题有200字符或更短的长度限制，建议优先使用该词做标题的ASIN评论总数多的关键词。

3. 错误理解：以gaming chair(电竞椅)为例，在标题中多次书写gaming chair(电竞椅)可以直接提高该词的排名。

隐藏关键词小攻略

虽然前端消费者看不到隐藏关键词，但卖家可以通过隐藏关键词提供额外信息，以确保卖家商品与消费者的搜索词高度匹配，给商品带来更多曝光机会!为了实现高度匹配，以下雷区千万不要踩!

常见雷区

1. 输入标题、买家、描述等处已存在的单词

2. 包含跟商品无关的词语

3. 包含跟物流、促销有关的词语

4. 包含自己和竞品的品牌名

5. 含有表示主观的词语

6. 含有临时性陈述，如“新品”或“促销”

7. 大小写/全角半角同时输入

8. 以为多次填写会提升该词的搜索排名

科学地选词用词，能帮助卖家减少试错成本，更精准地触达消费者。在竞争激烈的时代，能让卖家在减少投入的基础上，获得更多成为Best Seller的资本!

广告投得准，转化才高效

收割流量的第二把“武器”就是广告投放!科学的广告投放，可以说是主动出击捕获更多精准流量转化的高段位玩法。如果在Prime Day这样的流量高增长期，还是老感觉“赔本赚吆喝”，这个时候，就要对目前投放的广告做全面、系统的分析诊断和有针对性的优化。

第一步：分析诊断

关键点：针对SKU层次，先明确出有问题的SKU，缩小、精准优化范围。可按以下步骤进行溯源分析。

1.数据查看分析

可从广告活动报告中查看广告活动的整体效果数据，据此分析账户整体情况。

2.关键指标诊断

说到指标，很多人可能第一时间会想到Listing有没有达标，想要验证这一点，我们可以通过已推广的商品报告，结合业绩报告和库存报告，制作出“广告诊断数据表”，然后排查点击率和转化率，就能得出结果。

这里还有一个关键指标，那就是SKU，大家可通过预计可销售月数，找出滞销的SKU。

然后，根据综合ACOS，判断哪些SKU的广告是亏本的。全面找出有问题的SKU，为下一步优化指明方向。

第二步：优化

关键点：针对问题SKU，去看关键词层级数据。这个层级数据可从三个维度去考虑。

1.通过定位报告，看投放的关键词有没有问题。

2.再通过搜索词报告，看匹配搜索词有没有问题。

3.最后通过广告位报告，去排查其他位置的表现，调整其浮动比例。

亚马逊广告投放不可盲目行事，只有懂得其中的原理，找到科学系统的方法，才能令引流转化工作达到事半功倍的效果，让自己在日益激烈的流量争夺战中立于不败之地!

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