亚马逊Acos居高不下?不想烧钱玩这份秘诀-ESG跨境

亚马逊acos太高怎么办？AMS是亚马逊的点击付费搜索营销平台，也就是我们熟悉的亚马逊PPC是卖家投放最多的广告形式。AMS广告的最大优势在于具有高度针对性和可见性卖家只需按点击付费(PPC)，而不是根据曝光率。卖家可以获得广告数据，再根据这些反馈优化广告。

该种广告提供品牌三种广告格式; 赞助商品，标题搜索广告和产品展示广告。

1、标题搜索广告

点击后，这些广告可以吸引潜在客户登陆，您可以在其中展示您最畅销或特别挑选的产品。这些广告以横幅的形式位于搜索结果页的顶部，并在用户的查询与广告系列中的目标关键字匹配时显示。此类广告通常仅限于包含Vendor Central帐户的广告，但值得注意的是，卖家中心仍然可以为您提供商家选项。

2、产品展示广告

如果您希望直接定位竞争对手的产品，抢夺消费者在浏览竞争对手listings时的注意力，那么产品展示广告就可以直接出现在这些产品详细信息页面上，是直接与竞争对手抗衡的一种广告模式。

3、赞助商品

当客户的搜索与关键字匹配时，这些广告可以显示在网页的各个位置 – 搜索结果页的顶部，中间，底部或右侧。

开启PPC广告，每次看到广告报表中居高不下的ACoS(ACoS = 总支出 ÷ 总销售额 x 100)就会大喊头疼。

今天小编就和大家简单的分享一些亚马逊广告设置与优化的新思路!

五种亚马逊广告campaign组合法!

1：Auto搭配broad

这种广告组的搭配主要是用于检测一下单词与产品的相关性匹配度高不高。

如果匹配度不高，则说明亚马逊对于您的产品的定位并不准确，listing需要重新优化。

2：用suggested关键词单独建一个campaign，匹配选择phrase

亚马逊推荐词一定要全部用上，有更新的情况下也要将更新的词添加进去。

推荐词往往都是亚马逊对于同类产品的搜索总结，词组匹配跑出来的词会有很多有价值的长尾词可供使用哦!

3：收集词汇单独组成一个campaign，宽泛匹配

推广中，我们往往会借助一些外部的工具进行关键词的筛选，而这些工具选出来的词其实往往是不精确的，但是我们可以单独建一个campaign进行放置这些词，利用宽泛匹配筛选对我们可用的词。

4：用出单词组建一个手动广告组

前期广告产生的出单词并不多其实，但是有出单的又算是脱颖而出的跑词了。但是如何判断这些词会不会有持续出单呢?手动广告是一个很好的检验方法。

但是手动广告在自动表现优良的情况下可能没有任何流量起伏，要有心里准备哦!

5：设置一个最低bid的广告组用于捡漏

其实这种设置并没有什么特殊的理论来支持，就是亚马逊广告内部的算法而已。

0.02的广告bid日常消耗几乎没有，但是一旦出单那必然是赚，何乐而不为呢?

1和2的操作主要是为了测算亚马逊最精确的广告数据，如果您的listing写的已经很优异很贴合产品本身了。那么亚马逊这个广告下出来的词一定是你想要的优质精准广告词。

3和4主要是为了做拓展衍生，毕竟我们不能一直立足于自己的产品，更要放眼整个市场，才能有更多新鲜的血液注入，保持广告活力。

5就是用于捡漏，没有特殊技能。

降低亚马逊广告ACoS的技巧

对于降低ACoS有什么高效方法呢?这里就和您分享几个小建议

对于每个产品(ASIN)，可以将创建两个广告系列; 一个自动广告系列和一个手动广告系

首先创建自动广告系列，让它至少运行1-2周。

在您收集了合理数量的数据后，请下载您的搜索字词报告，然后通过它查找您的高转换关键字，以添加到新的手动广告系列中。

对于手动广告系列，您需要创建三个单独的广告组(针对每种关键字匹配类型); 一个用于广泛匹配，短语匹配和完全匹配。

设置自动和人工广告系列的持续时间和预算。对于手动广告系列，您还需要设置每日出价; 从亚马逊提供的估算出价开始，并相应调整。

注意：如果这是您的第一个广告系列，我们建议您设置每天10美元的预算，并保持开放时间以跟踪广告系列中的持续变化。

2.优化SEO和产品列表

亚马逊的购买流程分为三个步骤：

客户通过搜索功能找到您的产品。

客户通过在搜索结果中单击它来选择您的产品。

客户点击“购买”按钮即可购买您的产品。

PPC广告帮助卖家在搜索结果中得到更大的曝光。亚马逊SEO则可以辅助产品赢得更多的曝光机会。

因此，关键词的优化和listing的优化会加大用户点击和购买的可能性，从而降低您的ACoS。

我们建议以下列表进行优化：

☞在listing中埋关键词，提高搜索曝光率

研究相关的关键字并将其包含在产品的文案中，例如标题，项目符号和产品说明都需要埋入相关的关键词，以便在消费者搜索中提高曝光。

☞文案内容应该简单直观

太过复杂的文案不容易让用户了解产品，直观的文案可以非常突出客户在购买产品时享受的好处

☞添加产品的高质量图片

☞利用A +页面

进一步突出产品的优点并讲述您的品牌故事，博得消费者对产品的好感度，在提高点击的同时增加转化的可能。

3.设定目标ACoS

首先卖家要明确不是所有的ACoS低就是好，高就是坏，不同价位的产品和不同的销售策略下情况是不一样的。

如果是起到刷单的作用，用广告销售带动自然销售, ACoS和利润率持平或者稍高，都是正常情况

如果是起到去库存作用，产品的低价以及广告的大量费用，无疑会在一定程度上升高ACoS值。

如果是要带来利润，那就要考虑降低ACoS

了解了目标后，您需要定期跟踪并调整相关关键字的每次点击费用出价。

手动监控和调整关键字出价需要大量时间和专业知识。使用Sellics出价自动化可以节省时间并持续优化出价。

一般规则是：

如果关键字ACoS>目标值，则应降低出价，直至达到理想的比率。

如果关键字ACoS <目标值，那么应该测试广告的覆盖面 – 以及与之一起的销售额 – 是否可以通过提高出价来扩展。

我们经常会暂定一些不能产生转化的关键词，但需要注意的是，有时候不是关键词不到位，而是您烧钱不够到位，有时候关键词没有得到足够的展示次数是没有转化的可能原因。因此卖家对于一些关键词不妨尝试更高的广告出价来激活用户的点击购买。

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