亚马逊新品期自动广告效果不理想，该如何优化?-ESG跨境

关于如何推广新品，怕是亚马逊新手卖家最不知该从何处着手的一件事情，很多新手小白在新品期开自动广告都是盲目的去为了开而开，并没有去深入的了解亚马逊广告的底层逻辑是什么?遇到自动广告曝光量少，转化率差时却不知道该如何优化。

当然，在开设广告之前，我们需要确保 listing 已经准备完好，包括标题、五点 BP、产品描述、A+、后台 search term 等等填写完整。

其次我们应该知道亚马逊广告优化的原则是：跑数据——做分析——做测试。以此作为循环，不断重复这三个动作，直至优化至最佳状态。

一个完整的亚马逊listing 是开广告的前提!

对于自动广告，更是!

自动广告是检验我们的 listing 是否被亚马逊正确识别的工具，

同时也为做好手动广告做铺垫。

因为自动广告完全是依赖亚马逊 A9 算法通过卖家填写的产品详情页面信息(标题、类目、五点 BP 等等)比较，判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。

1、跑数据

新品期间将广告竞价开到一般建议竞价的20%左右都会有一个不错的曝光。把预算开足，最好是先跑上七天，让他跑一个完整的数据再进行优化。

新品期间也可以用高竞价高预算的暴力玩法，快速的让它跑词，加速新品推广速度。但有可能暴力玩法跑出来的词不具有稳定性。

2、做分析

跑出来数据后，我们就需要根据具体数据来进行分析。如果没有跑出数据，说明你的listing是有问题的，要赶紧去优化文案。

曝光量：

曝光量少的主要原因有：类目错误、关键词未收录、竞价过低和否词错误。

类目错误——更改对的类目，以便亚马逊更好识别收录。

关键词未收录——listing增加关键词信息或者将未被收录的关键词信息开手动广告，强行将该关键词信息让亚马逊收录。

竞价过低——提高竞价，获取更好的展示位。

否词错误——检查是否将一些不出单的核心词根给否掉。

转换差：

转化差一般分为两种情况，一种是搜索页转化差，一种是详情页的转化差。需要我们逐一调整测试。

3、做测试

在曝光量正常的条件情况下，我们要检查一下转化率差主要集中在搜索页还是详情页。

搜索页转换差指的是：曝光量高，点击率低。说明是标题，价格和主图内容不佳导致的。

详情页转换差指的是：点击量高，转化率低。说明是附图，五点和长描述导致的。也有可能是有竞对在页面打定位广告或者设置关联，竞对的图片文案和价格比你的更具有吸引力从而导致详情页转化差。

逐一排查测试完，确定曝光量正常，转化率正常后，手动搜索主要关键词收录情况和位置。逐一调整竞价，测试该产品在各个位置上的转化率，选择最优竞价。

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