优化亚马逊Listing时，要记住的6件事-ESG跨境

亚马逊不仅是电商平台，也是一个搜索引擎，买家通过搜索关键词就能找到你列出的产品，因此优化产品listing对卖家至关重要，不仅要知道该使用哪些关键词，更需要知道它们在哪个地方的SEO权重最大。

例如，listing的标题对SEO的影响最大，其次才是要点、描述和后端关键词字段，因为它的功能类似于搜索引擎，所以亚马逊会对所有这些字段进行索引，来实现SEO的目的。

作为卖家首先要考虑亚马逊关键词的使用规则，以便于找到最合适的关键词，并为每个listing提供最大的曝光度。

那么该怎样优化亚马逊listing呢?

只有一个全面的关键词策略还不够，还要考虑标题的编写规则。

此外，listing的点击率、转化率和其他受众参与度指标对SEO排名有一定的影响，为了最大限度的发挥这种影响，在优化listing时，可以遵循以下提示：

1、利用关键词工具

优化listing必须要对关键词进行深度研究挖掘，可以借助全面的关键词研究工具，使得研究分析更容易。

市面上很多工具提供了历史关键词数据和当前数据，展示了关键词的全景，通过对产品相关的关键词进行高度精准的分类，可以深入了解特定于亚马逊的搜索查询。

关键是要描述产品，并使用买家在搜索查询中使用的精准语言来形成关键词，举个简单的例子，多数买家会通过使用“headphones”这个词发现你销售的立体声耳机，但也有成千上万的人会直接搜索耳塞、耳机和其他相同关键词的变体。确保你的listing不仅针对主要关键词进行了调整，还针对你的受众可能正在使用的其他相关术语进行了调整。

3、确保listing处于正确类别

描述产品和研究关键词还有很长的路要走，但是你仍需分配类别和子类别来决定它在亚马逊上的展示位，如果你不确定该选择哪个类别，可以在Seller Central中搜索你的产品，并看类似listing属于哪个类别。

4、使用高质量图片

在2018年的一项电商调查显示，73%在网上购物的美国消费者表示，他们不会考虑图片少于3张的产品，要想脱颖而出，就要使用多种高质量的产品图片。

5、优化价格适应市场

不管你的listing关键词多丰富，图片多么精美，如果定价高于市场太高时，你的产品将不会得到太多关注和销售。对于多数卖家来说，一开始就定高价很难卖出任何产品，转化率少势必会影响关键词的排名，反之，如果listing表现良好，可以尝试适度提价策略。

6、确保遵循亚马逊平台规则

不管你试图优化什么，都要在保持亚马逊平台规则的范围内。亚马逊对可以直接影响SEO排名的行为制定了严格的规则，尤其是在feedback和review方面。例如，卖家被禁止对买家进行激励索评。

要想成为一个成功的亚马逊卖家，必须像使用其他搜索引擎一样优化产品的listing。多花时间研究最适合产品的关键词，并用它们创建一个有吸引力、提供信息的、优化的listing。

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