亚马逊搜索词这样优化，你离爆单又近了一步!-ESG跨境

亚马逊搜索词对于listing的优化极为的重要，亚马逊买家咋购物的最基本的事情，就是客户访问亚马逊一般都是为了查看和购买特定的产品，买家会在亚马逊搜索栏通过搜索产品的关键词来找到它，下面我们一起来了解下亚马逊搜索词。

1、亚马逊搜索词为何如此重要?

亚马逊搜索词由你选择的关键词或多个关键词组成，以确保在客户搜索你的产品时显示你的产品。虽然搜索词的工作方式与常规关键词非常相似，但亚马逊有一些独特的特性，你必须了解这些特性才能获得成功。

亚马逊的系统包括五个独立的搜索词字段。在每个字段中，你可以输入多个关键词，每个搜索词的长度可以达到250个字符。

充分利用你的亚马逊搜索空间对你的产品的销售是至关重要的。不管你的产品有多好，或者有多有竞争力——如果潜在客户看不到它，他们就买不到它。如果没有亚马逊的搜索条件，客户最终可能会找到你的产品，但亚马逊的搜索引擎严重依赖于搜索条件，因此如果没有这些条件，你就会错过重要的销售机会。

2、亚马逊搜索词习惯

虽然我们总是鼓励你优化搜索条件以获得最佳效果，但亚马逊有六条黄金诫律，如果你不想让自己受到惩罚，必须遵守这些诫律。

亚马逊黄金法则1

明智地选择你的关键词

亚马逊非常了解在搜索词中使用品牌名称和其他相关关键词的做法，以此获得更多点击量。但如果你的产品没有品牌授权或备案，使用这些品牌名称或相关关键词，在某些情况可能会收到亚马逊发出的警告，甚至被暂停帐户。

亚马逊搜索词长度最多250个字符，你不太可能不遵守这个规则。花点时间仔细研究你的关键词，以确保你能在亚马逊的参数范围内。

亚马逊黄金法则2

不要使用重复的关键词

除了反复重复使用关键词会浪费你的分配字符限额外，亚马逊的官方规则还禁止在产品页面和广告中复制内容。

亚马逊黄金法则3

不超过250个字符

如前所述，亚马逊对于这一点来说有点过分了。亚马逊的官方声明警告说，任何超过这个限制的人都将被拒绝，所以不要浪费你的努力工作，然后不得不重新开始。重申一下，你可以使用250个由空格分隔但没有标点符号的字符。

亚马逊黄金法则4

比较和对比

建议你在提交关键词之前至少查看五个竞争对手。虽然从你的竞争对手那里获得一些灵感是好的，但是千万不要直接复制并使用和竞争对手完全一样的关键词，否则被亚马逊发现，你的关键词可能会被删除。

亚马逊黄金法则5

不要使用标点符号搜索

最后，最重要的戒律是：

亚马逊黄金法则6

始终遵循亚马逊的规则

亚马逊致力于为所有卖家提供公平的竞争环境，并不会对那些试图为了自己的利益而破坏系统的人采取友好态度。那些试图这样做的人通常会发现他们因删除关键词或暂停帐户而受到处罚。

3、搜索频率排名策略

拥有搜索频率排名这个工具还是不够的，我们还需要分析数据，毕竟关键词研究不能靠猜测，而是基于大数据。

品牌分析“搜索词报告”的一大优势是可以发现并非源自广告系列的新搜索词或竞争性关键词。

关于搜索词频率的三个要点：

前三名ASIN是按点击率而不是转化率排名。有时，第三个ASIN的点击最少，但转化率最高。

搜索词功能不会像对待普通精确性关键词一样对待近似变体和拼写错误，因此在确定最佳关键词时应尝试各种可能性。测试同义词以找到搜索量最高的搜索词。

搜索词不会显示每周或每月发生多少搜索。它仅对搜索排名。在每个搜索频率等级之间，可能只有少数搜索或数十亿次搜索，我们无法知道有多少搜索。

在品牌分析搜索词报告中尝试不同类型的搜索(包括拼写错误、近似变体和同义词)之后，来测试你的ASIN和竞争对手的ASIN，以比较搜索频率排名、点击分享和转化率分享。

这一步的目标是找到所有与你的产品相关的最高搜索词。如果你是启动自动广告系列并查看搜索词，那有可能你的广告排名不足以出现在“品牌分析搜索词”报告的前三名中，因此可能不会出现在产品最受欢迎的搜索中。

但是，如果输入竞争对手的ASIN，则有很多针对其ASIN的搜索词信息，这些信息可能会为你确定ASIN的可能性。

在这种情况下，使用“真实反向ASIN工具”非常方便，在工具中输入ASIN即可查看为其排名的所有关键词。从其他ASIN收集关键词，并根据搜索频率排名研究表现最好的搜索词，这是识别重要关键词的一种聪明的方法。

一旦你知道了与你的亚马逊商店相关的市场上表现最好的关键词，就可以创建单个关键词广告系列 。

4、单个关键词广告系列

品牌分析搜索词报告通过突出你的产品最真实、最受欢迎的方面，并为你的产品挑出最真实、最受欢迎的搜索词，为单个关键词广告系列提供建议。

创建单个关键词活动是因为特定关键词的流量非常高，而且你可以控制将广告放置在哪里可以获得最大收益。所有位置的设置都应该相应地进行优化，因为每个关键词在每个广告放置位置的表现都是不同的。这对于不太具体的活动来说是很难做到的，因为这些广告系列在不同的设置下效果千差万别。

最具竞争力的设置是“搜索顶部”，“ToS”，“仅广告系列”。 之所以要关注这一点，是因为66%的点击来自首页的广告。要知道这超过了一半，这就是为什么它值得你投入。ToS活动产生额外的流量，然后产生更多的评论，然后产生更多的转化份额，这个周期增加了赢得Amazon Choice的可能性。

跟踪点击分享和转化率分享的ASIN效果，排名第一的ASIN最有可能赢得Amazon’s Choice，但赢家并不总是点击最大的产品，而是转化率最大的产品。

充分利用Amazon Advertising的品牌分析工具，相信你会在亚马逊站内广告中占足优势的。

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