亚马逊关键词十大优化技巧分享!提升搜索排名必看-ESG跨境

很多亚马逊卖家对Listing的优化重视程度往往不够，文字部分往往随便抄一下就坐等出单。正所谓：“基础不牢，地动山摇”。一个产品上架很久，却迟迟不出单，这时候你就要考虑是不是因为Listing关键词的抓取不够准确，导致产品曝光不足造成。如果你还在为设置亚马逊关键词而烦恼，那看完本期内容绝对有收获。

亚马逊关键词优化技巧：

1、使用有效的关键词研究工具

首先，如果你想改善你的亚马逊SEO，你可以借助一些关键词研究工具。正确的软件会告诉你消费者在寻找你的产品时使用的特定关键词。使用有效的关键词研究工具，你将能够基于搜索量评估不同的关键词。然后，你可以将其运用到你的listing中。

2、只包含相关的关键词

有时关键词软件会提取随机点击的不相关的关键词，不要把你的时间浪费在这些关键词上。需要注意的是，亚马逊的A9算法重视客户体验，所以它会避免把客户引向徒劳的搜索结果。你可能还会发现你的研究工具会指向像“best”或“great”这样的关键词。A9算法通常会忽略最高级，所以您应该避免使用它们。

3、按重要性分配关键词

在关键词相关性之后，按重要性分配关键词的位置是下一个关键因素，它可以帮助你被索引并提高你的搜索排名。

如果按以下顺序放置关键词，listing将更有可能被索引:标题、后台搜索词、要点、描述。基于这个顺序，应该在标题和后台搜索关键词中包括排名最高和最相关的关键词。

4、保持在字符数的限制范围内

关键词分配后，字符数限制可帮助你确定关键词的优先级。当你知道字符数的限制范围时，你更有可能把排名高的关键词放在第一位，而不是把排名低的无效的关键词放在第一位。

对于大多数类别，亚马逊允许标题最多200个字符，五点描述最多500个字符，产品描述最多2000个字符，后台搜索词最多249个字符。不要尝试达到最大字符长度(除非是后台搜索词，否则请勿利用全部249个字符)。

5、包括短尾和长尾的关键词短语

关键词有两种:broad(短尾)和长尾(narrow)。下图是一个短尾词到长尾词的关键词漏斗示例：

通常，你会想要包含更多的长尾短语。但是，这并不总是可行的，因为有时这会让你的内容看起来不专业或草率。

6、在后台搜索词中包含其他语言

如果你的大多数目标受众是说外语，那么需要在搜索词的后台包含这些关键词。

需要注意的是，在亚马逊网站上，西班牙语是仅次于英语的第二重要语言。即使把语言设置为英语，在亚马逊的搜索栏中输入“calcetines(袜子)”仍然会得到大量的结果。

7、不要在后台搜索词中重复单词

你不需要在后台搜索词中重复单词。例如，你不需要red socks(红袜子)、striped socks(条纹袜子)、cotton socks(棉袜子)。你只输入red socks striped cotton(红色条纹棉袜子)。当涉及到亚马逊SEO时，A9算法将对所有关键词进行同样的索引，它在有限的249个字符的空间内为更多的关键词提供空间。同样地，如果你已经在前端使用了关键词，不要把它放在后台。另外，关键词之间不要包含逗号。只要还有空间，A9算法就会进行索引。

8、不要listing中堆砌关键词

如果你的产品详情页面塞满了关键词，不仅对搜索排名没什么帮助。此外，它会让你的内容看起来不专业，降低客户的信任度并减少购买。

找到在文本中自然地添加关键词的方法，吸引你的客户，并且不会因为关键词堆砌而被亚马逊标记。

9、长尾转化词优化

长尾转化词的提取，常参考竞争对手，竞对(大卖)listing有什么词就用什么词。但要注意!这并不意味着你可以照搬照抄，而只能有所借鉴。如果全部抄袭了竞争对手的词，会出现除了少部分listing比较热销以及有review，其他大部分都是没有任何效果的。这是因为我们无法看到竞争对手到底用的是什么关键词，只能看到标题。具体实操过程中该如何参考，可在外新人官网搜索旭鹏《listing关键字中如何搭配头部流量词与长尾转化词》，听讲师详细讲解。

10、关键词筛选

如何选择精确的长尾转化词?以下三种经验化方法可供参考：1. 匹配度(曝光页产品与自身产品的匹配程度)2. 垂直度(曝光页搜索结果数量)3. 竞争度(曝光页拥有高review的listing数量)

我们可以通过Excel表格来评判哪些关键词好，哪些关键词不好。其实这里，许多卖家都会犯一个错误，那就是选取搜索结果很多的热门关键词，然后对热门关键词进行组合。其实，这对于新手卖家非常不友好，如果你使用了这样一个热门关键词组合，那你产品的流量排名基本就是在listing搜索结果的末端。这一点毋庸置疑。

而正确的方法，应该是挑选一些搜索结果不是很多的关键词组合，这样的关键词组合如果有人去搜索，大概率就会被看到。此外，也要注重该类关键词组合搜索下一些高review的产品。产品的review数量高，那就说明该产品很热卖，具有参考的价值。

完成上述亚马逊listing关键词中头部流量词与长尾转化词的提取和搭配组合的操作后，我们还需要完成最后一步，那就是对关键词组合进行评分判断。通过总评分与曝光产品的匹配度判断关键字搭配的优劣势，从而决定出最佳的关键字组合。

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