亚马逊店铺销量不佳?卖家该怎么处理?-ESG跨境

随着亚马逊卖家数量的日渐增多，亚马逊平台的竞争也日益激烈。如何提高销量是每个卖家都在思考的问题。影响销量的因素其实有很多，我们需要对自己的产品定期进行检查和评估，及时调整状态。

亚马逊产品销量不好的原因：

1. 账号本身受到亚马逊平台处罚降权，导致热销产品的排名下降;

2. 热销品的生命周期已到尾期，市场饱和;

3. 没有进行持续的产品优化工作，导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中;

4. 因销量增长，产品在短时间内差评、退款、A-to-Z增多;

5. 自发货产品发货不及时，FBA发货的产品库存不足，断货导致产品下架等;

6. 竞争对手销量增加，占了靠前的排名。

1、做好质量监管

亚马逊是个产品为王的平台，对产品的质量要求比较高，同样的退货率也比较低。因此我们要保证自己的产品质量，如果因为产品质量问题受到投诉，我们就需要及时去检查整改。深入研究任何可能出现的问题，例如产品质量、状况评估、库存、交货情况、价格等。

2、深入研究评价

评价也是影响产品销量的一个重要因素，如果你的产品评价够好，买家购买时就会更加安心，下单也会更加果断，相反，如果产品评价不够好，即使买家点进了你的产品页面也不会购买。我们还需要深入研究客户评论，分析客户做出此类评价的原因是特定问题还是特定的ASIN带来了这些负面反馈，还是客户收到的商品与你所宣传的商品不同。

3、创建高质量内容

使用高质量的产品图是吸引顾客注意力的有效方法。所有产品的照片都需要使用白色背景;图片清晰可见(尺寸正确、光线充足);还要展示产品的所有角度和使用场景。同时，我们需要查看产品描述是否说明了产品的主要好处、是否带有统计数据和事实、是否叙述了与众不同的故事，还要注意语法的正确，以及描述是否回答了与产品相关的常见问题。

4、找网红发表评论

人们现在更偏向购买那些由他们认识的人所宣传的商品，这就是意见领袖的作用，因此我们可以与网红建立合作关系。而且，这种营销方式在大平台上还不那么流行，因此亚马逊网红是帮助我们增加销量的好方法。网红对产品发表评论，在粉丝中宣传产品，可以与潜在客户建立联系。

影响亚马逊销量的因素还有很多，我们需要做的就是根据这些因素分析自己产品的不足之处，及时调整改正，对症下药。

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