亚马逊自然流量获取方法!掌握这些就技巧不再愁-ESG跨境

亚马逊Listing建好之后，就要考虑如何吸引顾客来自己的产品页面，也就是站内的引流。流量来了，自然就会产生销量。新手卖家希望能在开店初期快速打开局面，短期内为店铺积累大量的人气;稍微有起色的卖家更希望能持续获得自然流量，每天都能保持一定水平的出单量。

然而，尽管不少人做了大量努力，店铺流量还是不温不火，出单仍然像挤牙膏。看着别人家订单不断增长的“躺赢”局面，他们心里是各种羡慕嫉妒恨啊!

其实，想要在这些方面实现突破，需要满足两个条件：一是产品属于不可代替的必需品，有爆款潜力，在“人无我有”的情况下，流量和出单量自然能得到快速、持续的增长;二是品牌具有较高知名度，自带流量和粉丝。

那么，卖家该怎样做，才能选对品牌和产品呢?下面小编来详细解读。

开店初期，大牌优先

在刚入驻亚马逊，还没有自己品牌的时候，卖大牌是个不错的选择。因为大牌经过较长时间的积累，往往自带流量。不仅用户对其产品耳熟能详，搜索流量较高，而且利润空间不错，容易卖出去。因此，可在短期内为店铺带来可观的流量和出单量。

不过，这种模式一般只适合店铺成立初期，卖家还没建立自己品牌的时候采用。因为一旦卖的人多了，竞争激烈了，店铺的流量就会下降。想要维持店铺热度，卖家还是需要在品牌建设、店铺运营方面多下功夫。

结合需求和产品特质选品

选品，需建立在了解消费需求的基础上。产品最好是刚需品，这样可减少后续流量不稳定，客户流失的风险。

如果某一产品还具有相当的特质，同类别不超过3个人有，那么该产品可能是个潜在的爆款。

围绕“女人、孩子、宠物”来选品

数据显示，在所有买家中，女性用户的占比远大于男性。店铺若能满足“疯狂购物女人的需求”，会更容易出货。此外，妈妈群体还会关注母婴、儿童产品。因此，选品时多往这些方面考虑。

在国外，宠物也是一大热门。在很多地方，宠物配套配件基本有一套完整的体系。因此，市场空间会比国内的大。另外，户外运动设备也是可以入手的选择。

从个性化需求入手

在社会进入多元化发展的今天，消费者越来越希望产品能够体现个性化和个人特色，如果产品有某方面的特色，且卖家能够提供个性化服务，那就更容易在激烈的竞争中突围，实现流量和出单量的持续正增长!

可见，别人家的“躺赢”，和他们的战略眼光是分不开的。而且，在成功的背后，有一套科学严谨的运营体系作支撑。运营技巧的好坏，在一定程度上决定了流量、订单量能否快速增长。很多卖家之所以停滞不前，就是因为没往对的方向努力。

亚马逊流量获取方式：

1、搜索关键词流量

关键词排名情况主要是由关键词匹配、产品销量、review、点击、物流等因素决定。所以关键词的设置，一定要符合用户需求和常搜习惯。

同时，关键词要包含产品属性、特质，带上相关促销优惠信息，以便让用户更精准地查找到。物流最好是FBA(排名会普遍比自发靠前，用户会更乐于选择平台物流)

2、类目流量

选择产品所在类目要有一定搜索热度，相当于自带一层流量，类目产品一定要细分，自己要清楚自己买什么，亚马逊才知道你在卖什么。你所在的类目，单量越多，类目排名越高。

3、关联流量

想办法让产品产生关联，也是提升流量的重要手段。

买了又买(Bought Also Bought)和 看了又看(Viewed Also Viewed)，是亚马逊后台根据用户消费习惯、大数据而设置的推荐功能，卖家可充分利用这个功能，形成关联流量。在选择的时候，最好能够带到其他产品，实现最大化选品，可组合销售，或采用购买当前产品再购买其他类别产品后可以优惠让利等措施，从而让产品形成关联。

4、活动流量

多参加活动有助于提升流量。参加活动后，需要优化自己的listing和相关信息，若被选中推广就积极配合宣传，不要错过免费的自然流量。

5、排行榜流量

通常来说，用户在犯“选择困难症”的时候，会查看榜单。若卖家的产品能上排行榜，吸引更多用户，无疑又增加一个流量渠道。

提高核心词的流量和转化率来提高单量

出单集中在ASIN，客单价不高，转化率10%左右，基本可以确定是浏览性质为主的产品。

浏览性质的产品ASIN是一个不错的选择，如果单纯为了提高订单，可以加大对ASIN的广告投入，影响就是，预算提高，流量增加，点击率高于平均水平，转化提高。记得选择正确的ASIN，定期筛选。

预算不多的情况下(界定在于你的预算被这些广告是否花的差不多了)，可以把ASIN做主要的方法，好处的竞价低，acos控制容易，坏处订单不稳，自然订单会少。

但是，把这个作为主要方法后，你要想办法去提高订单量，这个时候你的自然位置都是依靠订单量来支撑，除了广告外，站内折扣，会员折扣，优惠券，这是浏览性质产品的一种做法。针对预算较少的情况的做法(功能性质产品千万别试)。

ASIN广告有：自动，手动，品牌，展现，都开了最好， 控制好上面提到的流量和转化情况(不是流量越多越好)，把这个作为主要方法。

主要做法：预算充足，且长期做下去，手动关键词配合ASIN类和其他类做辅助

广告的目的：让自己的关键词自然位置越来越向前跑，通过广告关键词的出单，提高我们在这个关键词的权重，最终实现自然订单远远超过广告订单的状态。

总的来说，只有确立清晰的定位，着力选好品，从用户的角度来优化各项运营措施，才能解决流量和出单量的难题，让店铺在激烈的竞争中脱颖而出!

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