亚马逊会员日，新卖家应该注意什么?-ESG跨境

最近几周，亚马逊一直在邀请卖家加入今年的会员日，并发布了提交特殊促销和运输库存的截止日期的通知。随着越来越多的卖家接受亚马逊的支持，Prime Day 2021将成为卖家需要准备的又一重大活动。

对于亚马逊卖家来说，会员日是一年中流量最大、订单最多的日子，所以卖家千万不能错过这个爆单的好机会。

为了在亚马逊Prime Day 2021活动中大获全胜，你需要多方面来统筹安排：

第一、优质选品是关键，重视销量与好评

据了解，亚马逊对于参与Prime Day秒杀的商品实行邀请制，为此希望在Prime Day期间进行促销的获邀商品，卖家则需要在规定时间内完成提报申请，再由系统决定通过与否及相应促销时段，通过后即可参与促销活动中。

在决定商品能否获得秒杀邀请与推荐的诸多要素中，产品品质无疑是一切要素的前提与关键。一方面，Prime Day选品方法上，要优先选择日常表现突出的产品参与秒杀，综合考虑产品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素;另一方面，在产品定价上还应保持谨慎态度，在Prime day期间进行购物的消费者一般对价格较为敏感，也就意味着低客单价的产品或将更受欢迎。

值得一提的是，大促期间除了要优先推荐爆款以外，非热销，但潜力较大的商品仍值得一试，亚马逊卖家可借此时机拉动新品销量，吸引消费者眼球。

第二、做好充足备货，选择FBA提前入仓

“为避免临近Prime Day仓库压力过大导致无法入仓情况发生，卖家需要提前3个月即开始生产备货，并在6月底至7月初完成FBA入仓工作，另外，也可在卖家账户中设置自动补货提醒，保证Prime Day前后库存充足。关于备货量，还需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品，务必注意要尽早生产、充足备货。

区别于往年的是，受当前中美贸易摩擦影响下，备货量方面卖家可更为保守些，结合现金流在备货上选择日常2-3倍左右的货量避免断货即可。

第三、提前投放广告，营销策略不容小觑

每年7月中旬开始的大促活动，购物者在5月底-6月初就已开始摩拳擦掌浏览平台网站，并一直持续到Prime Day结束。

第四、维护好客户，避免不必要的差评

近期大多数卖家无不被一夜Review疯涨上万而心惊胆战，突如其来差评更是雪上加霜。对此，多位卖家直言，Prime Day前夕务必要在合规的范围内，尽可能做好预案，避免差评出现。

活动促销前维护好客户是十分必要的，同时还应增强Listing的抗风险能力。另外，大促期间还需准备好相应产品采购发票，以及原始包裹图片(带有UPC标签)等，以防止在活动过程中Listing遭受恶意修改等不必要困扰。

第五、把控整体预算，分配充足人员服务

Prime Day当天带来高转化率的同时，也离不开卖家们整体预算的大幅提升，因此，参与活动促销的卖家需及时根据关键词调整预算，如可以开启浮动竞价，以此增强商品竞争力及良好的广告投放位置，达到更多曝光。

此外，卖家们在Prime Day期间务必要安排好足够的人员工作，一旦遇到人手不足的情况，即便是到手的大订单，也会因无法及时执行订单而影响到卖家评分，损失巨大。

此外，卖家在旺季备战时仍需注意的6个细节：

1、账号的合规和安全是前提;

2、提供节日用品和户外用品;

3、创建更多推广促销活动来提高Listing可见度;

4、查看自己的亚马逊业务报告，设置定价策略和提升流量;

5、不要有重复促销;

6、最重要的还是确保自己没有缺货，建议卖家分批发货。

(文中部分素材伸缩网路，如有额外联系客服)

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