亚马逊价格调整的策略有不少，记住这几点很重要-ESG跨境

亚马逊螺旋式打法，我在多篇文章中曾反复讲解，但几乎每天，都依然会有读者询问其中的一些细节的把握，相信不少的亚马逊卖家会有类似的经历，为了抢夺Buy Box，销售价格随意调整，导致最后结果销量不增反减;要么是靠价格抢到了Buy Box，但是销售利润却大幅下降。那么，怎样才能进行有效的亚马逊螺旋式价格调整呢?

1、时刻关注你的竞品/对手

如何让自己利润最大化下，最快最稳的击败竞争对手，长期占据黄金购物车，是每一位亚马逊商家必然面临的挑战。正所谓知己知彼才能百战不殆，做亚马逊也是如此，没有合理的调价策略，无法快速根据市场做出价格改变会直接导致销量下滑，丢失购物车。

为此在通过对竞争对手情况的分析后，在调价的时候可以：

1、Buy Box属于自发货卖家，使用FBA的卖家不用将价格调整，无需调整到比他低，就有得到Buy Box的可能。

2、同为FBA卖家，可以通过调价获得Buy Box ，也可以和竞争对手轮流占有Buy Box。

3、Buy Box属于FBA卖家，自己是自发货卖家，需要降低自身的产品价格，去争取Buy Box。

4、如果是断货前的自我跟卖，则跟卖SKU的价格要高于FBA的售价，按照亚马逊购物车(Buy Box)的分配原则，同一Asin下，多个跟卖的SKU，价格低的SKU更容易被分配到购物车，而我们的打造思路是让FBA发货的SKU占得购物车，自发货跟卖的SKU价格高，可以避免抢走FBA SKU的购物车。

2、盲目拼低价，不能保障利润

对于卖家来说，降价操作十分简便，但是后期想要提价就比较困难了，这就是亚马逊的价格区间抑制功能。

定价是选品环节中极为重要的一环，除了考虑市场需求、竞品价格、利润率，还讲究“持续赚钱”，一旦这块市场被低价打乱，最终只能大家都无利可图。

3、定价不精准，导致点击率高转化率低

影响产品转化的因素多种多样，但其中非常重要的一点是价格。为什么有些卖家会面临点击率高而转化率不高的情况，很可能因为产品价格过高或不适应对应市场。

卖家在定价、调整价格时，可以将竞争对手的价格当做参考依据，结合自身的竞争实力、供求状况来确定商品价格。有些卖家把ROI(投资回报率)最低定为30%，产品价格根据市场行情在30%或以上浮动。设置了最高和最低价格标准后，保证了卖家利润的同时，又确保了产品调价的空间。

4、收到差评，可通过适当的调价

降低差评可能带来的影响，降价可以快速提高Listing的转化率、销量及BSR排名，这些变量的提升可以带动该Listing权重的上升，从而减少差评导致的不良影响。在观察销量没有什么太大的波动，排名也没有受到什么大影响，可考虑慢慢把产品价格提起来。

5、在促销季、节假日进行调整价格

在亚马逊平台，除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。节假日作为营销的黄金时期，卖家们一定又有相应的促销策略，并进行大规模的调整价格。

6、根据其他情况调整价格

其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价，运费成本涨了，人工成本涨了， 都可以考虑调整价格。不过需要注意的是，价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况，建议不要频繁修改价格。通常情况下，卖家们的定价策略是基于长期考虑的，切记不可频繁地修改价格，免得影响销量。

亚马逊调价技巧，可以说没有产品的价格是一成不变的。市面上不少的自动调价卖家工具，受到了许多卖家的欢迎，有时候，没有及时地发现对手的价格变化情况，会让自己的销量有点伤。为此，卖家们要时刻的关注平台，了解平台的情况，做到更灵活的调价。

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