必知！亚马逊排名规则及推新应关注哪些指标-ESG跨境

作为一名亚马逊卖家或者亚马逊运营，每天经常要面对大量的分析工作，同时，也需要掌握一些运营策略和规律。我相信所有做亚马逊的人都听过A9算法，它负责对亚马逊市场中的产品进行排名。要说到销售排名，则又必须从基础的亚马逊A9算法开始。

亚马逊A9算法其实是基于以下两方面：

1. 推荐 – 基于用户的消费行为的数据采集和分析;

2. 搜索 – 基于产品的文案的数据采集和分析。

说到亚马逊的排名规则，亚马逊的官方解释：排名是由销量，好评率和绩效来决定，绩效包括买家feedback,订单缺陷率，退款率等。

但是事实上：通过一段时间的研究和大量的实践验证，我们可以发现，销量以外的因素对于排名的影响其实是微乎其微的，亚马逊的排名每一个小时更新一次，而最大的依据其实就是销量。

那么作为一个合格的亚马逊卖家或运营，在运营推广产品的过程中，尤其是新品期我们应该关注那些指标呢?

影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：

销量、好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。

销量：直接影响到亚马逊的销售扣点，销量越高排名越靠前;

好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的星级评价;

类目相关性：这个直接影响类目排名，亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如材质等;亚马逊上传商品时可以设置2个节点，现在只可以设置一个，所以选好产品所在分类节点很重要。

搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词。

搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等，这个对搜索排名很有帮助。

亚马逊排名相关的评价体系：

1、买家反馈:这个是给卖家看的，对应后台-绩效中的买家“反馈”，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，反馈评级评分越高，评论数越多，反馈对于整个店铺至关重要，直接影响整个店铺在搜索中的排名。

2、商品评论:这个是给买家看的，呈现在产品详情页商品评论，这个有关人气排名，这个亚马逊会抓取到，评论越多，评论质量越好越利于搜索排名。

如果说商品评论影响一个商品，那么反馈将影响整个店铺。

亚马逊其他排名：

相关度排名(所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配展现概率越大)折扣(折扣力度越大，排名靠前的机会越大)上架时间(这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间)最(高)低价排名(这个就不解释了，顾名思义)

做亚马逊卖家，尤其是运营，一定有要有整体思维，全盘思维。这样才能更好的推起来产品。

(文中部分素材伸缩网路，如有侵权请联系客服)

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