干货!亚马逊跟卖与防跟卖攻略-ESG跨境

亚马逊有一个很有意思的机制，那就是跟卖，说到跟卖，很多卖家是又喜又忧，自己蹭别人流量时，非常开心;但是别人来蹭自己流量时，就特别的郁闷，那么跟卖到底是什么呢?跟卖的原理和规则是什么?卖家们如何把握跟卖机制合规运营呢?

什么是跟卖及操作方式

跟卖就是跟着别人卖同样的产品，多个卖家共用一个商品详情页面，每个卖家销售的产品必须和原产品在品牌、外观、包装、功能、大小、颜色上都一模一样，跟卖别人热销的产品，一般设置低于原卖家的价格吸引更多的消费者，保证你的产品快速出单。

跟卖到底要怎么操作呢?首先，你要找到需要跟卖的产品，在产品购物车的下方有一个sell on amazon按钮，点击按钮填写相关信息即可跟卖;或者进入亚马逊后台，找到Add An Product按钮在搜索框输入UPC、ASIN、产品标题就可以找到需要跟卖的产品，点击Sell Yours按钮即可实现跟卖。

亚马逊设立跟卖规则初衷是从用户角度来思考的，可以节约用户搜索时间，同时鼓励同一个品牌的不同代理商进行价格竞争，从而让利消费者，增加亚马逊平台吸引力。但是跟卖也造就了一批不良卖家，利用假货、质量不过关的产品欺骗消费者，更过分还有直接邮寄空包裹，赚一波快钱然后跑路，这样不仅影响了别人的销量，整个listing都有可能被投诉下架。

亚马逊跟卖的优劣势

亚马逊跟卖优势：

1.操作简单

一个新的产品从设置关键词到推广，要花很多的精力和钱，而跟卖，只需要我们有产品，填写价格、SKU、库存数量，点击“Sell Yours”按钮，上传商品省时省力，然 后就可以坐等订单了。

2.促使单量的增加

跟卖别人热销的产品，消费人群基数大，你也可以拥有更多的流量，在某种意义上跟老卖家站在同一个起跑线上，促使单量的增加，这也是为什么很多卖家喜欢去跟卖的最主要原因。

亚马逊跟卖劣势：

1.侵权

容易侵犯他人知识产权、商标、专利等等，选择跟卖产品时要注意该产品是否有品牌备案或被授权，避免侵权导致封店铺的情况。

有些卖家为了防止自己的产品被跟卖，会不时的修改listing的详情页，这个时候如果你没有及时修改产品信息，当自己的产品与跟卖的listing描述不一致时，很容易造成发错货，引起卖家差评退货等，直接影响到listing。

3.遭到警告和投诉

会被跟卖店铺发警告信和投诉;脾气好的被跟卖者会好好和你沟通协商，发出警告信让你停止跟卖，遇到暴躁的卖家直接投诉你，或者几百个警告信轰炸，即使不对自己造成伤害，一个个点开也累。

如何安全进行亚马逊跟卖？

1.不要跟卖一些大牌，比如apple、samsung等;

2.每天检查跟卖的listing，简单浏览，不要产品被修改了还不知道;

3.如果跟卖的listing被权利人发message，通知需要下架否则投诉之类的，建议最好做出删除处理。

如何防止亚马逊跟卖？

1.开发具有差异性的产品，精简且特色化，也可以给产品搭配相关性强、别人无法提供的配件，打造差异化。

2.注册国际商标，拥有自己的品牌，在产品和包装上打印自己的logo，将你的产品和包装与他人的区分开来，这样别人就更不容易劫持你的Listing，或者请制造商在生产产品时帮你在产品上添加Logo。除此之外，打印出产品UPC码，贴在产品包装不显眼的地方，以便消费者辨别商品是否为正品。

被跟卖处理方法

1.联系跟卖的卖家，发邮件或者警告信请他们移除跟卖listing

2.直接向amazon seller support提出检举，让亚马逊警告跟卖的卖家，移除他们的销售权限

3.让跟卖自然被买家投诉(更改详情页)，半夜悄悄更改listing详情页的信息，图片或者描述等，然后暂停自己的产品销售，让跟卖者在没有准备的情况下出单，这样总会有卖家投诉货不对板的情况，退货给差评，listing自然就被移除销售权限了。

4.注册商标，品牌备案，在和跟卖者协商不成功之后，有品牌的卖家可以去和亚马逊投诉跟卖者，对方将会收到亚马逊官方的警告邮件。

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