亚马逊促销-如何设置促销活动步骤详解-ESG跨境

促销可以帮助您的商品从竞争中脱颖而出，并能刺激销售。但只有当您的商品赢得购买按钮时，促销才能发挥最大效用。对于绝大多数卖家而言，大家似乎对于Amazon的广告和促销存在着一定的混淆。亚马逊官方基本对于这两种推广形式没有作出具体的说明，但是他们的推广方法和起到的作用却大不一样。

在亚马逊运营中，通过促销活动的推广，也能为卖家引来可观的流量，亚马逊运营中在做促销时需要注意哪些点?什么时候设置促销呢?

如果用一句话说出“广告”和“促销”的区别，那就是：“广告”是指在产品没有进行额外折扣的情况下进行的CPC关键词付费点击，而“促销”是指卖家通过一定的折扣让买家快速下单。

亚马逊促销手段

亚马逊上促销的方式有：free shipping、money off、 buy one get one、external benefits，这四种促销方式的特点是免运费、满减、买一送一、亚马逊抽奖。

1. 免运费：对所有或部分商品提供免运费服务。买多少数量产品或者消费满多少，就可享受商品免运费。

2. 购买折扣：买多少数量产品或者消费满多少，就可减免多少钱或者享受一定的折扣优惠。

3. 买一赠一：如果您在整个商品目录或子目录中的购物符合既定的条件，即可获赠一个或多个免费商品。

4. 亚马逊抽奖：提供促销赠品，以提升销量并向新的买家推介您的商品。

其实代运营公司中，以为“满减”是促销中效果中最好的一种方式。“满减的折扣功能非常强大，完全能够概括其他三种的功能和设置。”满减也就是money off的设置方式有很多种。

比如说给A产品做满减活动，可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售的满减，可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有，满多少钱立减多少、买两件打八折等等。

但是卖家在亚马逊运营中做促销时，需要注意参加促销的产品、价格等数据，最佳设置方式和最佳时间点要做好，不然会亏损很多。

跟广大卖家朋友提醒一下，免用费仅限自配送产品，亚马逊配送的产品不参加免运费促销呢!如果你注册的是个人卖家账号，小编上面提到的促销活动都是不能创建的，因为页面上没有这项功能，所以必须是专业卖家账号。

亚马逊促销活动操作

亚马逊促销活动(Free Shipping)设置流程：

1、首先登陆Amazon后台，进入Promotion页面

2、然后点击Creat，进入Free Shipping的设置页面。

Step 1：Conditions

温馨提醒：卖家在设置 Promotion 时，填写的优先顺序是要从上到下，因为上层的设置都会影响到下方的选项。

选择完 Buyer Purchase 之后，卖家需要填写以下栏位：

1、Purchased Items：卖家选择一些产品作为Free Shipping Promotion的对象;

2、Buyer Gets：买家优惠，默认的是 Free Shipping;

3、Applies to：哪些产品可有Free Shipping Promotion，默认是买家购买的商品;

4、Qualifying Shipping Options：卖家可以选择免邮的运货方式;

5、Advance Options: 每个Promotion都有 Advance Options (优先选项)，点击后就会出现下方6的选项;

6、Advance Options- Exclude Items: 在 Free Shipping，卖家可以在这排除掉不要参加Promotion的商品。

Step 2 : Scheduling

设置好你这个亚马逊促销活动Promotion开始和结束的日期， 把这个Promotion命名就可以了。

Step 3 : Additional Options

这部份是用来设置商品页面上的促销讯息，卖家可以自行更改这里面的内容，如果不想要自己改写促销讯息的话，使用亚马逊的默认设置就行了，如果卖家需要使用Claim Code的功能，也可以在步骤3这启用Claim Code。

三个步骤完成后，可以Review此次Free Shipping的设定，再点击Submit结束设置。

亚马逊在设置促销的时候，是需要了解和注意的信息有哪些呢？

1. 折扣码分为无限制折扣码和有限一次性使用的折扣码。如果设置无限制折扣码，那么就需要做好心理准备，可能会一不小心被领取很多个的风险。一定要计算好赠送数量。

2. 即使是用折扣码，但是该给亚马逊的佣金(最低1美金）以及配送费还是要给到的，如果折扣太低，那么可能送一个出去，除了产品+头程的费用，还要赔上配送费了。

3. 无限制折扣码可能比较省事，但是如果直接给到某个买家，她如果比较喜欢热爱分享，那么是非常有可能一个人数超级多的Group中去的。促销的目的是为了带动更多的自然销量，如果一次性给出非常多的Code,却没法稳定销量，那么没法带来持续的自然订单，这样私信无限制折扣码也是有风险的。

亚马逊促销活动时间设置

确定了促销的形式后，那选择什么样的时间段来做促销效果更好呢?

1.节假日：比如双十一、618、520以及各种节假日等等，在此期间消费者需求量增长，产品有更多的流量，消费者有更强的购买欲望，在看到折扣后更容易促成交易。

2.捆绑(组合)促销：买A对B产品打折，这种方法尤其多用于在推新品时，也非常奏效。

3.listing已经上架一段时间，并且产品链接已经取得了一些review，这个时候产品排名还是比较靠后，所以需要通过销量的增长来带动产品的排名，可以设置相应的促销，从而让别顾客搜索关键词能轻而易举找到你的产品。

4.产品清仓：卖家的产品在亚马逊长期处于滞销状态，长期积压在亚马逊仓库会支付一定的费用，这个时候需要处理库存，亚马逊卖家可以设置促销来清仓，以此来减轻库存压力。

合理使用促销方法是亚马逊卖家必备技能，用好了能够有效提升产品的转化率，增加产品的销量。

所以，从这个意义上来说，促销可以为店铺里的相关商品带来更多的曝光与流量。

下半年这是亚马逊促销活动比较集中的时候，也消费者们购物的关键时候，是卖家们销售产品的好时间，所以对于卖家们来说 ，要注意提前做好准备，以此来迎接促销活动的到来。

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