亚马逊选品有哪些方法，要遵循什么原则?-ESG跨境

随着亚马逊平台的不断兴起，很多买家开始在多个店铺进行对比购物，对商家来说竞争如此激烈的当下，选品成为他们工作中最重要的一个环节，那么亚马逊选品的方法都有哪些呢?具体让我们来看一下。

首先，我们来看一下亚马逊选品需要遵循哪些原则：

1 市场需求量大 ，市场容量大

2 竞争程度适中，尽量选择蓝海类目产品

3 产品毛利率最好在50%以上

4 产品的单价最好大于15美元

5 确保产品没有侵权

6 避开敏感货，产品方便运输，不易破损

二 、具体的亚马逊选品方法

1、 查询市场现有的供应量

例如在亚马逊美国站，究竟有多少相关listing已经售卖

在亚马逊前台输入”hand juicer”，显示出的结果数量为1000，这个数量为约数，而由于A9算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要小一些。

另外，该类目的bestteller产品的主要流量关键词还有”lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer”等

2、 查询市场需求量(也就是月搜索量)

好的产品一定是有市场需求的产品，

市场需求量即使每个主关键词搜索量的相加，类似的，有许多软件都可以查询，包括卖家精灵、紫鸟、JS等等，我们查询出该产品几个主关键词lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概为20万左右。

而月搜索量高于10万，说明这款产品的市场需求度还算可以，值得进一步的研究

3、 查询产品的侵权情况，排除侵权风险

确定是否侵权，避免listing因侵权被下架，可以查看相关官方网址(https://www.uspto.gov/)，并选择patent选项卡，并点击Patent Tools & Links，然后进行查询，在查询结果中查询images,

4、 核算产品的运营成本

首先找到产品的供应商进行询价，然后算出产品的FBA费用、运费、进货成本等因素，我们用亚马逊来举例，其运营成本大致包括产品成本(包括国内外快递费)+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费，而有了以上这些计算要素，基本也就可以算出一款产品详细的成本利润结构

5 、观察市场总体的销量

首页的销量情况可以预估该产品的市场容量有多大

如果一个产品在首页还能拼销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小，那么，我们进入这个市场也就没有了实际意义，毕竟，企业也好，个体商家也罢，都是以盈利为目的的。

此外，还有一种方式就是使用付费软件，市面上很多的付费软件都可以查询对手销量，而Jungle Scout就是在选择“查竞品”，并在输入目标listing的ASIN，激获得了销售数据。

(文中部分素材伸缩网路，如有侵权请联系客服)

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