2021年亚马逊新手卖家常见的十大“坑”有哪些?你踩过几个-ESG跨境

现在很多新卖家都收到了2021年销售权限的链接，有的已经开始运营了，有的还在观望，我们做成功一件事都是建立在失败上，进入这个圈子了，应该很多人都听过，我在做亚马逊的时候掉坑了，那么怎么能防止呢?

接下来，将为大家整理了亚马逊运营过程中常见的几种“坑”：

一、避坑!拒绝这几个错误的注册习惯

1、不查营业执照是否异常

在亚马逊上，若没有查询营业执照是否异常，申请账号的时候就容易被卡住，对于一个有异常的营业执照，注册通不过是大概率事件。由于营业执照是否异常，是工商公开的资料，任何人都可以上工商的网站去找到这家公司的相关信息。

所以，正确的做法是卖家在注册账号前，要先在工商系统查一下营业执照是否正常，若出现有异常，则要先把异常处理好之后再去注册。

2、不把账号关联当一回事

何为账号关联?亚马逊规定同一个身份在同一个站点不允许拥有多个账号，亚马逊通过数据判定一个卖家操作多个账号的情况，称之为账号关联。

如果出现了同站点关联，那就会让卖家下线其他账号，只保留一个账号来运营，甚至还会全部封禁况，对于新手卖家来说，准备固定IP开通店铺位置就显得尤为重要。有具有唯一性的资料，都必须独立开来，网络和电脑也必须独立。

3、视频认证总是失败

面对视频验证，卖家们总是措手不及。很多人对流程总是不熟悉，导致视频认证失败。

把握好以下几个细节，可以少走弯路。

首先在视频认证时，必须要法人或者授权的代表进行，视频过程中对方会拍照截屏，并验证你的账号信息是否与后台信息一致。

验证身份证时，要对着摄像头给对方看身份证正反面;验证营业执照时，对着摄像头看营业执照上下左右正反面。视频认证是半小时。连线的是中国人，说汉语。

4、多次重复提交

尽量找招商经理注册，不要自注册，自注册触发二审的几率会更高。

而如果是通过招商经理注册，填写招商经理的链接时候，不要重复提交，也不要填写曾经在亚马逊系统中出现过的邮箱地址，确保减少账号被二审、尽快通过审核。

二、避坑!防止4个选品雷区

都说选品选得好，爆单跑不了。选品决定店铺的生死。

1.盲目追求差异化

这样的做法容易导致运营周期长，风险加大，比如功能有区别带来成本增加，独家私模导致成本高、进展慢、品质不稳，数量差异化，造成成本更高，搭配差异化和包装差异化同样会导致成本更高。

在初期选品时，避开这些危险因素，如“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。

这类选品会构成FBA仓库发货的不稳定性，中间发现问题，导致亚马逊店铺产品无法上架，对于卖家来说是身心俱疲。

3.只懂得看差评

有些新手卖家，只看店铺内的负面评论，想通过分析竞争对手产品的差评内容来进行改进产品，从而提高客户体验，以减少差评的几率。

在评论中，首先要准确统计用户的抱怨次数，如果次数较低，那么也就说明这些评价不具有代表性以及参考性，可以在基于用户行为的基础上，进行体验以及模拟，了解用户所需，体验用户所想。

在关注差评的时候，也要关注高评分的review，特别是真实留评，可以让自己对产品的定位更加清晰。

4.盲目追求什么火就选什么

很多卖家在选品时只看什么火就选什么，固然这种办法的确很简单给咱们带来收益，然而还要看整体的供应链环节，及利润自己是否能承受，同时还要排除节日性的选品。

由于节日性产生的热销，如万圣节、圣诞节、感恩节等等。作为卖家要考虑好若选这些节日性产品，可能会会导致一旦该季节过去，产品势必会出现滞销。

到时候仓储费会让人心态崩溃，迫不得已有可能还要花些经费挪到海外仓。

三、避坑!先了解这2个发货思维陷阱

1. 不懂得控制费用

FBA会收取许多费用，很多新手卖家对费用不是特别的了解，其实在发货过程中，费用相差很大，可能会严重影响你的利润率。

通过第三方工具，使用销售数据、产品成本、供应商信息和其他关键数据点，来准确衡量利润以及获取库存补充建议。

定期记录配送费，准确计算你应付的金额，并与你的成本进行比较。以最低FBA费用并符合标准包装的方式来进行包装。

2. 忽略滞留库存

滞留库存指的是FBA仓库里的产品不可售，导致任何人都无法购买。你最终要为你卖不出去的产品支付仓储费。

你可以通过检查卖家中心的固定库存页面来做到这一点。点击查看任意listing，看看是否处于滞留状态，并采取适当的行动。

如果有多余的或滞销的产品，考虑利用捆绑销售来清理库存

每周以小量多次的方式发送库存到FBA，而不是每月大批量发送1-2次。在旺季前把所有多余的库存都清掉，避免滞销的存货增加仓储费。

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