防止亚马逊广告乱烧钱，注意这方面很关键-ESG跨境

众所周知，投放站内PPC广告是可以一定程度上给店铺和品牌带来更多流量和订单，从而增加产品在平台上的权重，可如果不考虑投入产出比(ROI)，开再多的广告也都是空烧钱而已。

随着亚马逊在广告设置方面的调整，表面上看似乎可以更加符合卖家想法来设置，但如果在投放过程中，运营/卖家忽略了以下几个方面，很有可能就会把你仅有的利润烧没了!

只投放主推中的产品

一定要在广告投放的产品上学会做“减法”，把仅有的重心统统都放在主推产品上。

每个店铺里可以有很多款产品，但对于一个卖家来说，在对应的某个阶段，不可能同时开启所有产品的推广，运营也需要分阶段按节奏对产品进行推广，广告投放也是如此。

站内广告投放的产品选择，需要根据运营测量和步骤展开，近期主推的，广告就重点投放，而对于暂时没有精力和足够利润率的产品，可以缓缓。与其把100刀平均分到十款产品上，不如将其统统用在一款产品上，多维度的单点突破。

而关于广告产品的选择，小编给到以下几方面的建议：

1. 客单价较低的产品，不太适合投放，或者开个较低预算的广告组

2. 变体中的多个子体，优选最符合大众选择的子体投放

3.同系列同类款式的多个产品，首选最符合大众选择的款式投放

虽说咱们投放站内广告的目的就是得到更多的订单，但投放的同时咱们也该关注投入产出比，如果一个广告计划的长期投入产出比不划算，我们就该对广告进行合理优化，若依旧达不到好的效果，咱们就需要暂停考虑下是哪个环节出了问题，逐步分解问题尝试解决。还是没有改善，就该及时止损，不做无谓的浪费。

为啥小编要强调这点呢?因为有不少卖家朋友，仅因为店铺订单少，就拼命烧广告，结果导致，陷入不开广告不出单，开了广告又赚不到钱的尴尬局面，甚至有些广告支出远大于销售额，导致持续的亏损，入不敷出，这很显然是和我们运营目的背道而驰的。

对于站内广告，我们要秉持的理念就是，无论如何都要以带来盈利为目标，可以阶段性的少量的亏损，但绝对不能为了有订单就盲目放大广告的投入，而置投入产出比于不顾。

预算设置要合理

站内广告不仅要关注ROI，还要关注预算。不要盲目和激进，要量力而行，毕竟广告是一个长期的过程，要有拿时间换自然搜索位置的觉悟。

在设置了合理的广告预算的基础上，咱们还可以通过分时段调整竞价来降低广告成本，让广告的效果尽可能最大化。简而言之，就是在非销售/搜索时段，适当降低广告竞价，减少无效点击所带来的广告浪费，而在销售/搜索高峰时段，将广告竞价调整至自己预期的1.2-1.3倍，主动出击抓住最有效的流量且占据最优广告位。

广告要持续投放

站内广告是一个很典型的“不能停”的活动，很多卖家在广告投放的过程中，因为断货或者是人为暂停等，导致广告重新开启吼，因为广告关键词权重大幅下降而引起了广告成本成倍数上升以及转化率拦腰砍半的情况。

为了避免这种情况的出现，小编也是建议大家在自己合理的范围内，尽量不要出现广告中断的情况，保持持续的投放，才能不断给咱们要投放的关键词累加权重，从而为后期优化做更好的铺垫。

当然，如果确实是由于物流原因不得已断货了，小编也给到大家一个解决的方法，就是通过小词开广告，持续不断通过该词进行“推广”然后联动大词。

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