亚马逊Listing排名下降的重要原因，你中招了吗?-ESG跨境

在亚马逊卖家日常运营工作中，最常关注的莫过于一个门面担当“Listing”，它的好坏，会直接影响到点击率、转化率等，决定了产品销售情况。亚马逊listing排名下降在怎么办?我们需要通过一定的观察分析亚马逊listing，找出导致listing排名下降背后深层次的原因，只有对症下药，才能药到病除。

一、亚马逊listing排名下降的原因

1、销量不好

卖家销量不好，昨天没单，今天也没单，门可罗雀。销量是影响listing类目排名的一个很重要因素。当一个产品的历史销量不错，近期销量又稳定增长时，能够提高产品的类目排名。而类目排名靠前，对销量也有刺激作用。相反的，当销量下跌了，排名也会有所影响。

2、卖家“手痒”，改坏了listing

卖家的Listing销量在增长，排名在上升，但是卖家“手痒”，或者急功近利，频繁的修动listing的标题、keywords、描述这些内容。卖家真要是有这么“勤快”的话，招单猫可以很负责的告诉你，然并卵。大幅度地修改listing，会严重影响到产品排名的稳定性，掉的绝对不止三五百啊。

那怎么办?什么时候能改亚马逊listing? 招单猫个人建议是，如果卖家的Listing销量出现了很明显的下降，这种情况对listing做优化是有必要的。但在一般情况下，对listing进行小幅度的修改是可以的，但也不要天天改来改去，更不要改得“面目全非”。当然，如果你的产品本来就没有什么销量也没什么排名，你可以随便改，反正也没啥影响。说不定改了还有可能涨排名呢。

3、亚马逊卖家收到差评

卖家没有“伺候”好买家，一不小心导致买家留了辣眼虐心的差评。可能就是就么一个差评，导致卖家的排名退个千八百里!也可能就是因为就么一个差评，吓跑了一批有购买意向的潜在买家，降低了转化率，亦无法涨销量。这种情况你只能尽可能地去想办法减少差评。

4、亚马逊产品断货

卖家listing表现不错，排名也很不错，也有使用官方推荐的涨销量的标配——发FBA，而且亚马逊也给了卖家一个流量占优势的展示位置(比如黄金购物车Buy Box)，处于涨销量的关键时刻卖家千万千万不要断货。否则排名会掉得非常严重，掉个几万也是有可能的。而且一旦掉下去想再爬上来，可就难得多了。就算卖家补了货，但亚马逊也不一定会再给你分配好的展示位置，排名也不一定能恢复到以前的水平。

所以，卖家一定要注意自己的库存，尽早、及时、快速补货。如果实在是无法及时补货的，可以选择将价格调高，或者改为自发货的方式，减少损失。

5、价格不合理

每个卖家都很想排名靠前。有些卖家为了提高listing排名，索性就将价格设低，以为降价了就可以提高排名。如果有这样的想法，那就是too young too simple。招单猫不否认降价确实对买家有吸引力，但假如你降的价辣眼逆天，买家是不会接受的啊。

相应的，抬高价格也未必能提高排名。SO，大家也都别玩坏了价格，定价一定要合理，该降的时候降，该涨的时候涨，但一定要控制在合理的范围之内啊，或者在市场价上下浮动的区间。

6、同行的竞争能力超越了卖家

有时候，卖家可能什么都做，也没有改坏了listing的描述与价格，但排名还是往后退了。这种情况，很大的可能是别的卖家的销售蹭蹭往上涨，排名很快超越了卖家，导致卖家的排名下降。

二、亚马逊Listing排名下降怎么办?

针对以上问题下面我将提出一些针对性建议，帮你解决亚马逊listing排名下降的问题。

亚马逊listing近期被买家差评问题

解决方法：

亚马逊平台有两套不同的评价体系，分别是Review和Feedback。

Review是亚马逊用户对Listing本身进行评价，无论是否购买过该产品的消费者都可以进行评价。

Feedback则是只有购买过产品的消费者，对产品本身的内容、质量等进行评价，这种评价还体现在对店铺的影响上，是账号表现的一个考核指标。

为此， 亚马逊运营者们也需要做好listing的Review的监控，如果发生了中差评，需要从Review差评和Feedback差评区分进行分别处理。

亚马逊listing中的重要款式断货

产品断货是影响listing排名的直接因素，由于产品库存不足，导致销量下滑，进而影响listing排名。

比较有效的应对断货的方法是：

通过小账号跟卖以及FBA及时补货。

亚马逊listing的出单关键词被竞争对手抢走

对于亚马逊标识，例如：Amazon choice， Best seller， New release等关键词标签，不仅能为listing带来流量而且能促进产品的转化。

解决方法：

对于这类关键词，我们需要时刻关注关键词的排名位置，当关键词标识或关键词排名被竞争对手抢走或超越的时候，产品销量会随之下降，从而导致listing排名降低，此时我们需要通过各种方法，站内及站外等各种流量渠道，重新抢回关键词排名和亚马逊标识。

亚马逊广告调整不当导致listing排名下降

对于产品而言，不是广告曝光和点击越多越好，广告曝光和流量也会影响listing整体的点击率和转化率。如果广告的曝光高点击率低，就会拉低listing整体的点击率;如果广告的点击高转化率低，就会拉低整体的转化率。广告的点击率及转化率天然会比自然搜索的点击率及转化率高，当你连广告的点击率及转化率都做不好的时候，亚马逊搜索引擎会认为你这条listing是没有多大潜力的产品，自然不会给你更多的自然推荐流量，从而导致listing排名下降。

解决方法：

控制广告的曝光量，手动广告要选用比较精准的长尾关键词，不要过分追求产品广告的曝光，重点追求产品的曝光点击率。定期下载广告关键词报表，整理出相应的出单关键词，重点投入广告预算在这些出单关键词上，提高产品广告的转化率。只有当广告的点击率及转化率优化好之后，才有可能提高产品的自然排名，控制好广告，最起码能让你的产品在广告投入上不至于亏损的太厉害，相当于兜底作用。

亚马逊Listing中新增的变体导致listing整体转化率下降

产品listing每增加一个变体，都有可能导致listing整体向好或向坏的方面发展，所以当我们每加入一个变体，我们需要三天到一周，观察产品listing排名变化，以及这个新增变体的曝光流量，点击率，转化率等变化情况。当新增加的变体导致listing排名下降的时候，我们需要果断剔除这个新的变体。

亚马逊Listing排名和产品销量为正相关关系，排名又受到权重影响，而断货和差评两种情况会导致权重下降，卖家如果想保持Listing的排名和销量稳定，最重要的就是防止断货和差评的情况产生，如果发生要积极及时应对。

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