亚马逊选品六大思维陷阱，你是否正在经历?-ESG跨境

常在河边走，哪能不湿鞋，选品作为亚马逊运营的重中之重，想必很多卖家在这方面都走过弯路，今天小编为你们总结的亚马逊选品6大陷阱。

1、凭感觉和爱好选品

如果你是壕，做亚马逊是为了开心，那小编不拦着你，但是，如果是想认真经营亚马逊店铺，从中获得收益，那么，可赶紧放下“我感觉”、“我想”这种选品思维吧!

选品是项技术活，需要科学的思维方式，缜密的数据分析，以及在运营的过程中不断的积累，优化和迭代，在这个过程中，请暂时收起你的感性细胞!

2、盲目跟风，追逐爆品

我们选品，自然是希望能够打造出爆品的，这本无可厚非，但是，看起来非常美好的爆品背后，却可能隐藏着巨大的陷阱：

第一，你追逐的爆品，可能不具备连续或者长期的需求性，比如之前的日食眼镜，一旦热点过了，很容易造成产品滞销、库存积压。

第二，爆品你追我追大家追，你要拿什么抢占市场呢?激烈的竞争常常会进入价格战，这个时候，如果你没有足够的成本优势，只会陷入进退两难的困境。

第三，爆品常常都会有品牌或专利保护，你还记得大名湖畔的指尖猴吗?猴爪下可躺着新鲜热乎的1000多家死去的店铺呢!

选品的时候，一定要做好侵权要素分析，包括专利侵权、外观侵权和商标侵权等都是需要考虑的范畴，一个产品是否涉及某个权利人的原创发明专利，是否涉及某个权利人的实用外观专利，以及产品的商标是否属于其他权利人而你又没有获取授权，侵权要素往往不容易识别，但在选品时一定要学会和供应商核实，向同行卖家请教等方式来尽可能的做出比较准确的判断。

3、专找冷门、偏门产品

best seller?爆品?肯定竞争很激烈，不做不做——

跟盲目追逐爆品相反的另一个极端，是避开热门，专门去找冷门产品。诚然，有人在冷门商品中挖到了宝，但是大部分情况是——虽然抢的人少，但是本身肉就更少。

其实，竞争激烈的产品不是不能卖，而是要有应对的方法，比如低毛利或者高差异化，此外，还需要有极强的运营能力，选对了战略，热销榜也会有你的一席之地。

4、片面追求高利润和高利润率

关于利润，有两种误区，一是片面追求高利润的产品，而忽略了激烈竞争带来的高成本;二是只看利润率，选择低总价高利润率的产品，而忽略了利润额。

先看前者，高利润的产品，必然是兵家必争之地，在你开始之前，可能已经有很多人在做，因此，选择这类产品的时候，务必先做好市场调查，竞争太大的话，要谨慎出手，毕竟对手已经有了销量做基础，如果打起价格战，在售价差别不大的情况下，买家会更倾向于选择销量高的产品。

后者其实更好理解，很多人看到价格低，利润率很高的产品，会觉得很好，既容易让客户冲动消费，自己又能多赚钱，但事实上，价格太低的产品，假设5美元，即使你能获得90%的利润，也只有4美元，而运营过程中我们会发现仓储、运输、售后以及广告等都需要计入成本，而太低的利润额会让我们没有足够的空间来运营产品，因此选品过程中，产品的价格也是需要慎重考虑的因素。

5、贪多、贪全，造成产品滞压

在选品的过程中，网上的众多帖子都建议新卖家要多多尝试，积累经验，这是对的，只有多尝试才能找到对的产品。

但是在实际操作过程中，我们发现有些卖家一下子就上了一堆SKU，同一种产品上了十几种颜色或款式，要知道，即使是非常热销的产品，热门的颜色和款式可能也就两三个，盲目铺货很容易造成库存积压，新卖家一定要注意。

6、get不到review的重点

选品要看Review，这个相信大家都知道，但是，review要怎么看呢?

看差评，客户说啥不好就改啥?不完全正确。

诚然，差评可以让我们发现客户的痛点和可以优化及形成产品差异化的点，对我们选品具有非常重要的参考价值，但是，对于客户的差评需要区别对待，客户需求千差万别，并不是每一条都能代表市场，我们需要在众多评价中进行筛选，找出高频的，改进成本又不那么高的需求来进行优化，达到四两拨千斤的效果。

其次，很多卖家选品的时候，只看差评，而常常忽略好评，但是，一个产品为什么卖得好，其实原因藏在好评之中，因此，在进行review的分析的时候，好评、差评都不能忽略，除了看，还应该深入分析和思考，才能真正达到调研的效果。

好了，亚马逊选品六大坑已经盘点完毕，希望能给你们一些启发。

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