亚马逊选品技巧一场卖家必备的开店知识-ESG跨境

亚马逊如何选品?亚马逊有超过1200万件产品，其产品目录还在不断增长，很多的产品竞争都非常的激烈，没有经验没有资金的卖家很难成功，如何在这1200万件产品中找到适合自己操作的产品，这是非常重要的，虽然都知道选品重要，但到底该怎么选，很多人摸不着头脑。

在这里，我给大家分享几个亚马逊选品技巧!

1、客户冲动购买价格

产品的价格是一个非常敏感的地方，过高的价格用户购买将会比较谨慎，价格过低用户会怀疑你的产品质量，你的利润也会减少。

新手卖家在没有资金没有经验的情况下，不建议选择售价过高的产品，建议控制在15-50美金之间，这个价格对你来说风险更低，卖家既能保证产品有一定的利润，用户也能很快的做出购买的决定。

其次对于这个价格区间的产品，进货的成本也会更低，对于亚马逊新手来说风险更小，可操作的空间更多。

2、产品重量和尺寸

产品的物流费用是依据产品的重量和尺寸来决定的，不管你是做自发货还是做FBA，重量轻尺寸小的产品可以极大的降低你的物流成本。

如果你的产品售价不高，但重量很重的话，那么高额的物流费用会极大的压缩你的利润，退货也将更不容易处理。

3、产品品类排名

商品卖的好不好，参考Best Seller Rank(BSR)。

同类别商品在BSR排名越靠前，说明这个商品在市场上的需求程度越高。

如果这个商品市场小，即使你做到关键词搜索排名第一名，每天的订单也会很少。

最好挑选BSR 排名在大类别5000名之内的商品。

理想的状况是，输入你的商品关键词后，第一页搜索结果可以至少有2～3个商品在大分类排名是5000名之内的，这也表示这个商品在市场上有一定的需求。

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