亚马逊新手应该怎么选品呢?选品要注意什么?-ESG跨境

作为亚马逊卖家，我们都知道选品的重要性。选品选得好，后续运营压力没那么大;选品选不对，努力白费，各种烧广告，产品还是卖不出去。为了帮助卖家更好地进行选品，本文将介绍一些选品的方法供卖家参考。

1、价格不要太贵

这个小编相信大家都知道，一样东西你价格如果贵了，下意识的都会去货比三家，别说亚马逊了任何平台的购物者都会这么考虑。

价格一般都控制在10美金到50美金之间，这个价格是多有亲和力，就好比人家2元超市的口号“你买不了吃亏，买不了上当。”

这样一来对于卖家的进货来说也是非常低成本的，对于一些刚进亚马逊的卖家来说毋庸置疑是非常的经济而又实惠。

2、大分类排名

一般BSR排名越是往前靠的，就说明一定是热销产品，市场上也有需求度。挑选BSR排名大类前3000的也足够你们去挑挑选选的了。

什么是大类?什么是小类?这个看这个图就知道了，大类排名28047，小类排名6!

这个道理其实很简单，你没事去卖人家都在乎的东西，那你运营水平再高又有什么用?以前就遇见过有些年轻人，就是要自负创新另辟新经最后都苦点喊娘的没流量。

3、至少2个商品Review低于50%

用过亚马逊的都知道，亚马逊的成交都来源于搜索产品关键词，你想要靠前Review是关键，所以你第一页至少要有2个到3个商品Review是低于50%的。

你们想呀!你去搜索一个关键词，一下子跳出来几千条Review的商品，那你几乎都不够看啊，这简直就是盲从了。

就举个最简单的例子，你跑去百度知道留言回答问题，第一个回答有上万个点赞，那你觉得后面那些乱七八糟的的回答还有什么用?几乎都没什么人看了。

4、货源别太随意

做亚马逊最重要的就是选品和货源，你只要市场的需求的大类了，那你就一定要有良好的供应商。

这个环节小编一直都觉得非常重要，一点都不能少，所以在选品的时候就要考虑好自己的货源，不去说是不是独一无二，但最起码也别是那种烂大街的。

5、重量和体积

当你选好品种找好供应商后，你发现你产品的重量超过了小号标准尺寸，可价格还是卖不上去，这个时候就会成为你最大的成本之一了。决定运输的成本的最大因素就是重量和体积了。

商品越是重体积越是大，那么收费的标准就越是高。以上图片就是亚马逊FBA2021年目前的收费标准，可供大家在选品的时候参考。

这个小编相信也不需要和大家多做解释，物流这个东西人家也不可能是免费为我们服务的，所以我们更需要去合理的选择产品。

6、售价不低于25%

做亚马逊运营有很多的开销是逃不掉的：头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润，这些加起来75%刚好而已，这些都是需要计算进去的。

做亚马逊就好比是运营自己的商铺，从古至今做为一个商人追逐的一定是利益，别觉得这个商品好一拍脑袋就扎进去卖，没有选好商品计算好利润空间，那最后吃力的一定是自己。

7、非季节性商品

刚开始做亚马逊建议不要去选一些季节性商品，因为一旦过了这个季节你很容易进入淡季，完全没什么销量，对于一个新手来说非常的打击。

这个说句实惠点的话，你冬天会买泳衣吗?你夏天会买羽绒服吗?就这个道理，所以在选品的时候千万要注意能避免就劲量避免，因为这一旦到了淡季很容易压垮一个小白的心态。

小编认为你如果有强买强卖的能力那另当别论，如果不行那就劲量避免，你想呀你把雨伞卖到非洲去，那简直就是天方夜谭啊，不知道的还以为你傻了呢?

8、没有被垄断

亚马逊开放式第三方入驻已经很多年了，一些做了很久沉淀很深的老卖家几乎都垄断了一个品牌，无论你是从商品质量还是评论量基本都不是对手，哪怕是供应链也基本都非常的成熟。

公模产品小卖家绝对不能直接做，在亚马逊搜索你想卖的商品关键词，看看搜索首页是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌，如果有，那说明可操作性的空间已经很少了，这就说明这个类目已经被垄断了。

那这个应该怎么看如果搜索前三页都来自不同品牌，并且都是默默无名的小品牌，那就说明这个类目机会还有很多，没有实力极强的卖家，可以操作。

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