亚马逊断货前后的运营策略，帮助卖家解决断货时的困扰-ESG跨境

在亚马逊上，公平也是该平台最吸引人的一点，只要卖家的Listing转化率高，就有机会排在行业大卖的前面，亚马逊不会在乎你是个人小卖家，还是百万资金的大卖家。

亚马逊平台的排名规则比较特别，卖家产品断货对于平台而言，会被认为卖家供货能力不行，尤其是对于发FBA的产品，平台有流量支持，断货会导致Listing权重低等一系列糟糕的效应。

新手卖家一开始在新品上架时，由于不确定产品是售卖情况，往往一开始不会发太多货到亚马逊的仓库里。

这也就会容易导致，亚马逊产品快断货了，已经断货了，或者新一批货补上，但销量一时起不来等问题，那么这时应该怎么办呢?

一、亚马逊产品快断货了，怎么办?

之前就学员讲自己一款新品发了几百个货到国外去，运营一段时间，日销几十单，然后库存不够了，补货需要一定的时间才行，就降低了广告预算和竞价，日销慢慢降低，只剩下几单了。

这其中广告有曝光和点击，但是就是没有转化，广告单的比例几乎没有，基本都是靠自然出单，这是为什么呢?

首先，这位学员断货前的调整，是符合正常快断货时的操作。

那么他在降低广告预算和竞价后，导致没有广告单是什么原因呢?

这是因为降低预算后，广告位逐步靠后，一般来说，广告靠前页面的转化率会高于靠后页面，这样一来，广告预算不是很多时，就会出现广告订单减少，甚至感觉没了广告订单的局面。

不过此时更多应该关注，总订单量和广告成本都在自己预期的控制中。

断货前，应该做的就是根据库存数量的消耗，逐步提价;广告方面，逐步降低广告竞价，实现广告从“预算被点爆”到“预算点不完”，这样也可以节省一部分广告成本。

一方面提价可以赚取超额利润，另一方面广告成本得以节省和降低，在断货前也放大利润空间。

这样做的也必然导致这几个结果：订单数量减少、BSR排名下降。不过这里的提价、降广告预算，也是在库存不足时的必须操作。

稍微有经验的卖家都了解断货对于Listing的影响十分严重。

涨价减缓销售速度，把断货期缩短，刚好和下一批货衔接起来，对于长期稳定的运营来说，都是相对有利的策略。

二、亚马逊产品断货了，该怎么办?

有时，你再怎么控制，在新一批货到货前，还是会断货，那么这时该怎么做呢?

海卖跨境建议，可以高价(高出FBA发货价30%左右)自发货跟卖。

为什么建议这么操作呢?

1. 若是自发货出单，可以将这些订单通过自发货补货，先确认为发货状态，等下一批库存上架后，再通过创建多渠道配送的方式给客户发货;

2. 自发货跟卖，自己的Listing处在Active(在售)状态，可以避免Listing被一些不怀好意之人捡走并篡改。

相对于第一点，第二点中预防被捡走更重要，相信有过这种遭遇的卖家都有深切的体验。

但这样的操作只是导致权重下降一点，不跟卖被当做僵尸Listing，最后被别人捡走篡改的后果才是真的要了这条Listing的命，所以，综合来看，你会怎么选择呢?

三、新的货补上了，但销量起不来，该怎么办?

断货对Listing权重的伤害毋庸置疑，断货后导致销量难以恢复也是很多卖家的遭遇，那新一批货补上后，我们该怎么做呢?

给你恢复销量和权重的三个建议：降价、提高广告竞价和预算、增开优惠券。

三个操作中，提高广告竞价和预算可以给Listing导入更多曝光和流量，增开优惠券可以开拓独立的流量入口，同时提高点击率和转化率，降价可以用价格的敏感性来提高转化率，三者相加，才能一步步恢复和提高Listing的权重。

有些学员会说，自己已经做了上述的三步操作了呀，可效果还是不明显!

那么就要看看你自己，价格是否够低，广告是否够大，优惠券幅度是否有吸引力和冲击力?

断货属于运营的非常时期，非常手段才能恢复。毕竟断货前涨价赚取的利润，拿那部分利润来补当前的成本，也是运营的一种策略。

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