亚马逊销量太低?注意以下干扰因素-ESG跨境

亚马逊销量太低怎么办呢?快速提升亚马逊产品销量是每一位卖家的梦想无论是老卖家，还是新卖家，永远都缺少销量，永远都在期望亚马逊产品销量暴涨，那么面对亚马逊产品销量低怎么处理呢?

亚马逊销量下降的原因有两个：

1、是季节性的产品，过季就很难卖出去，所以即使是旺季也没有什么销量

2、是产品listing以及推广方式出了问题。

今天汇汇就给大家分析一下卖家可能踩的3种坑。快搬上小板凳，排排坐记好笔记吧~

一、产品展示没抓住重点

在线销售产品时，卖家无法直接与消费者面对面沟通，所以产品的文案和图片是与消费者沟通的桥梁，如果其中的具体细节没有做好，就会失去很多潜在客户。

很多卖家刚开始发布产品的时候容易被一些大卖家误导，看到他们产品简单的展示一两张图片就卖得很好，于是想偷懒，自己的产品也只放一两张图片上去，想着肯定也能快速出单。

大卖家之所以产品卖得好，是因为很早就进入了市场，前期积累了很多客户，而现在市场竞争激烈，你的一两张敷衍的图片凭什么、让消费者购买你的产品?

大部分亚马逊卖家的产品都不是知名品牌，无法通过名气来取得消费者的信任，这时候就需要靠详细的产品页面让消费者做出最终的购买决定，其中最核心的就是产品图片优化，卖家在放大图片时，仍然能够高质量地展示产品细节，并且从不同场景展示产品的使用效果。

二、盲目竞争推广

为了快速抢占市场，一些卖家的产品定价非常低廉，想着前期积累一定的review后再提价，低价的时候可能销量不错，因为你主攻的产品卖点就是便宜，但是后期你提价了，销量就会显著下降，因为你在低价竞争的时候，看到价格的不仅有消费者，还有你的竞争对手，他们也会使用同种方式，所以提价后的产品就没有什么竞争优势了。

很多卖家并不懂得如何投放广告，想着不停的加价，抢占到广告位就好，这样盲目的投放容易导致产品大量曝光却得不到相应的转化，致使产品listing权重下降，排名降低，从而形成恶性循环，做广告的时候一定要去分析后台数据，调整优化关键词。

三、没有核心卖点

产品的核心卖点就是与竞争对手区别开的重要因素，它能向你的潜在买家展示你所能提供的价值，即从消费者的利益角度出发，向他们展示你的产品能如何解决一个特定的问题，而不是简单的介绍功能和优点。

例如，电子类产品，标题中写的是防水或者防噪等功能，产品的专业术语在描述中展示就行。对于看到产品的消费者来说，你的卖点都必须足够明确;否则，你如何能说服大家购买，而不是选择另一家的产品呢?

你的产品质量再好，如果不展示给消费者看，他们也无法知道，所以选择合适的产品之后，卖家更需要学会优化listing和营销推广。

四、处置你的差评

做网络销售，处理买家的任何疑问是商家的义务。沟通是关键——通常商家需求做的客服工作只是简单地解释为何延迟发货，怎样退换货，或解答一下关于产品的选择和运用问题。不过有时分一个订单发进来了，收到的很可能会是客人的差评。而差评，关于一个产品以至是商家来说，有着不小的影响力。轻则产品畅销，重则商家声誉受损。很多商家肯定都收到过差评，特别是在活动特别多的时分。收到了差评，不要太过懊丧，也不要过度疑心本人，要积极正面地去应对。假如你的 Amazon 店铺只要 0–2% 的差评率，阐明你无论是产品还是效劳都是不错的。假如差评率大于5%，则需求回忆检查一下你在业务运营的过程中能否存在操作上的问题，哪些问题直接影响到了用户体验。

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