亚马逊新品初期高销量打法:自然流量和广告流量分配-ESG跨境

亚马逊新品初期高销量打法:自然流量和广告流量分配

ESG白小易
ESG白小易
2022-07-18
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亚马逊搜索引擎结果页可以看到两种类型的listing,Organic listings和Sponsored listings!Sponsored listings是指广告排名的listing,卖家需要付费广告才会出现...

亚马逊搜索引擎结果页可以看到两种类型的listing,Organic listings和Sponsored listings!Sponsored listings是指广告排名的listing,卖家需要付费广告才会出现在结果页顶部位置,而Organic listings则是自然排名的listing,是与消费者搜索关键词最接近的listing,也会被展示在搜索结果页。

付费推广的listing按照点击付费,自然listing免费,这两种类型的listing是相辅相成的,最终目标都是为了增加流量和转化率。

卖家想要在自然搜索结果页脱颖而出,首先要知道自然排名和付费广告流量之间的相互关系和作用。

自然流量的隐性成本

虽然自然流量可以获得“免费”点击,但要想在首页上获得自然排名,还需要卖家投入大量时间和前期的广告来优化listing。

付费流量的隐藏优势

付费广告对刚上架的新品作用不言而喻,能够帮助listing快速提升自然排名。效果显而易见。

再者,如果你的listing已经有了整体提升,付费广告带来的流量还能帮助你提升BSR排名,获取best seller和amazon choice的标志也并非不可能,此外还能帮助提升品牌知名度。

广告销量占比

很多卖家从未听说过这个名词,其实广告销量比也是一个重要指标,能够帮助你了解销售额中有多少是自然流量转化的,有多是广告带来的,对后期战略拟定有着至关重要的作用。

广告销量占比怎么计算

首先打开campaign manager,然后确定一个时间范围,然后记录一个广告的销售数据:

第二步,明确时间范围,第三步,记录一个广告的销售数据。然后进入business report,选取相同时间,获取整个listing的销售数据,最后计算广告销售额在总销售额中的占比。举例说明,如果结果是20%,也就是说自然流量销售额占据了你的大半收入,如果稳固自然销售数据是接下来的任务重点。

通常来说,广告销售额占总销售额的20%-40%是最健康的数据,如果超过4成,说明你的很多利润来自广告,那么一旦后期压低广告投入或者中断广告,整体销售额可能会出现大幅下滑。如果不能改变,后期很可能会变成亏损护照那个太,所以卖家一定要控制好这个比例。

在新品推广时期,广告销量比例也需要卖家调整,此时有新品流量扶持,再加上广告投入,绝对是冲击核心关键词排名的最好时期。通过广告+放量获取评论的方式将出单流量词打到核心位置上,当数据稳定之后再缓慢压低广告投入,最终将比例稳定在健康区间,虽然这套打法略贵,但效果出奇的好,有条件的卖家不妨一试。

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