亚马逊干货!卖家必会的找Listing关键词技巧-ESG跨境

如果说选品是亚马逊的“心脏”，那么listing关键词就是亚马逊的“魂”。亚马逊是通过算法对各卖家的产品进行排名，而排名的重要因素就是关键词的相关性。在运营过程中，关键词挑选是否正确，直接影响着店铺的转化率。

一个好的关键词能够为店铺的listing带来精准流量，让亚马逊更好的识别listing，从而带来订单转化。

所以说，在关键词选择上我们不仅要选对的，更要选择适合的。那么今天就和大家讲解下listing中的关键词该如何选择?

1、利用好亚马逊搜索下拉框

在使用亚马逊搜索下拉框时，可以采取循序渐进的方式，比如你要搜索T恤相关的关键词，可以先搜索较宽泛的词，得到一部分亚马逊给你推荐的相关词。

再搜索和你要卖产品相关的关键词，比如短袖T恤又可以得到一部分相关的词，这样的操作方式可以使范围缩小。

继续用相关的词搜，例如复古的短袖T恤又可以得到一部分长尾词，慢慢地你的搜索关键词更为精准。

找到这些关键词后，我们要做的就是列出表格，再进行一个个测试，挑选出适合自己产品的关键词。

在这边有个小贴士：退出登录并清除浏览器缓存，或在“隐身”窗口中打开亚马逊，避免你已经关注到的关键字重复出现。

2、别忽视best sellers

可以通过Best Sellers 榜单找到和你相关的产品的ASIN，再结合关键词工具找出转化较高的关键词。

通过第三方的关键词工具，我们需要了解到几个数据：关键词包含了多少个商品、通过该关键词购买的数量、关键词搜索量与购买量的比率等。

我们需要把每个关键词的一些信息整理出来，选出较好的关键词，作为我们自己产品的关键词灵感。

3、从产品中找到灵感

在挑选关键词，最核心的一个标准是要提取我们产品的主要卖点，再根据热度决定把关键词分别放到listing的哪些地方。

这样才利于亚马逊精准的识别你的关键词。而不是单纯看到哪个词有热度，就二话不说放入自己的Listing中，还要看是否和你的产品有匹配。

4、从竞品中找到关键词

查看竞品的简便方法是在亚马逊搜索栏中输入你自己的产品名称，亚马逊会向你推荐同类的listing。

从你竞争对手的listing 里面找到一些keywords，就可以找到卖同样产品的竞争对手的title，bullet point，以及description，也可以找寻这些同类竞品产品标题出现频率最高的词作为关键词。

不仅如此，还可以查看竞品listing中的“frequently bought together”板块。这个板块的产品的关键词也是我们挑选的一个思路，在大多数情况下，相关推荐与客户查找的产品存在一定的相关性。

5、从热门趋势中找到关键词

可以换位思考，站在用户的角度，思考他们会用哪些关键词搜索产品。

还可以利用发散性思维去思考，借鉴一些趋势榜单网站，例如社交媒体、谷歌趋势、youtube趋势等了解人们在搜索哪些与你的商品相关的内容。

会发现有的用户可能是使用某个缩写词或单词或品牌词来代替常见的名称，使之关键词更为精准。

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