小白必备知识点！亚马逊卖家必看的运营4部曲步骤-ESG跨境

亚马逊主要围绕着是这两个问题：“卖什么”和“怎么卖”。很多新卖家做不好就是因为缺乏完整的运营框架。这就和拼图一样，你得先有完整的图像才能根据特征一块一块的拼接起来。这里提一下：做运营如果你是一个人，会比较复杂一些,下面给大家讲解亚马逊运营四步。

第一：突破流量困境，解决新手尴尬期

一个新产品发了FBA上架之后，我们需要不断让人知道自己产品及店铺的存在。店铺从0-1初步成长阶段，也就是我们亚马逊运营生命周期中的孕育期。

这个阶段，是大家拼命引流量的阶段，要把工作重点放在积攒初步的人气上。

要想有人气，首先要重视listing主图的优化设计，用户点击你的商品主图，进入产品页面，就是对你的商品感兴趣，然而如果你的listing一团糟，那就无法给客户留下良好的印象。

再者，新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户，为了让产品快速切入市场，亚马逊跨境电商卖家们不妨将价格设低一些。

但是，也不能设得太低，建议对比同行竞争对手的best seller进行设置。

第二：转化订单不要慌，3个细节渡过成长期

渡过了孕育期，有了些许订单后，店铺有一定的基础，拥有客观的稳定客户群，也就进入了亚马逊运营的成长期。

这个阶段有所订单量，则就需要我们快速积累人气，培养稳定客户群，提升转化打造爆款。在这个阶段，可以通过优化listing的主图，标题，五点描述快速提升转化率。

产品主图是为转化率、出单服务的。在每一个品类，可以向同类Top10学习是比较快捷的方法。

在优化标题的时候需要尽量把核心关键词放在靠前的位置。

五点描述是 Listing 中仅次于标题的内容，它也是亚马逊识别 Listing 与关键词相关的重要部分。

第三：简单粗爆提升排名方法，步入运营成熟期

成熟期，重点在于增强老客户粘度，快速扩展新客户。适当加强宣传，提升亚马逊产品排名。

高质量的review在亚马逊A9算法中权重很高，千方百计获取review也成了卖家提升转化排名的方法。Review数量、评分也在一定程度上影响转化率，因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。

产品的销量直接影响转化率，销量越高排名越靠前。如果自己有国外的朋友，不妨尝试让他们购买自己的产品。想方设法提升销量，产品排名还是会有所提升。

亚马逊Q&A是在亚马逊产品详细页面上的问答版块，这部分不能忽视，它可以更好地完整展示产品，为消费者提供更多的购买帮助。QA的数量多少并不会对链接的排名有多少影响，但是QA的质量却会直接影响到下单。

第四：面临瓶颈突破期，几招教你逆袭向上

在店铺发展到一定程度上，会遭遇瓶颈，销量突然下降，面临停滞甚至是下滑，优化listing、增加广告预算也不见起色，这个时期可以考虑打造产品的差异化及增加站外推广，扩大影响力。

打造产品差异化，可以从review中找到差评，了解消费者关于产品色差、包装、产品质量、功能、安装以等方面的痛点，进行产品的差异化改良。也可以在etsy/Ins等平台搜索相同关键字，寻找灵感。

在站外推广方面，可以选择deals网站或者是较火的社交媒体平台，找到红人寻求产品合作。

在Google搜索红人任务网站，发帖征集，写明自己的要求、产品和付费情况，征求红人代为发布内容。

根据产品发布时间、区域筛选youtube红人，达人至少在一周内有活跃，一定选择在youtube上视频推广的系列产品与自己产品高度相关，要选择在youtube上视频评论区经常回评与粉丝互动的达人。

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