怎样的listing是优质的?亚马逊小白必读!-ESG跨境

亚马逊listing主要组成部分为标题，图片，五点，产品描述，QA，评论这几个部分，在之前的文章中，已经为大家介绍了标题和图片，今天就给大家讲一讲listing的五点和产品描述，我习惯于把这两点合称为文案。

五点是用于介绍产品卖点和特征，让客户通过文字描述更明确的了解产品信息，吸引客户，从而使客户产生购买欲，达成流量转化。可以说五点描述是除了标题和图片外，listing最重要的组成部分了。

关于五点描述放置位置，目前亚马逊上有两种，一种是放在图片右侧，一种是放在图片下方，具体的位置是有产品所在的类目决定的。相比起来，放在右侧的文字阅读起来会比放在下方的方便一些，但匹配的类目才是最重要的。

了解产品

要写产品卖点，首先就要求卖家自己要足够了解产品，这边建议卖家或者运营最好能参与到选品工作中去，加强实际运营者和产品的接触，对产品的优点，缺点有一个清楚的认知。

市场调查

市场调查涉及到两个方面，一是对客户意愿的调查，二是对同类竞争产品的调查。都需要先挑选出10-15条竞品，对竞品的listing进行分析。

对客户的调查主要集中在竞争对手的评论区，重点是差评，建议卖家能调查最近半年至一年的差评原因，对其进行归类的总结，并确定自己的产品是否也有这些问题，能否通过手段规避差评，如果不能规避，就需要在五点中做好预防。

对竞品的调查，主要集中在竞品的五点描述和图片，重点是找出竞争对手的主要卖点，对比对手的卖点与自己的卖点，分析差异和优劣，同时参考同行的五点描述方式，合理借鉴。

卖点总结

然后对剩余的卖点进行归类，把杂乱的卖点按一定规则梳理成尽量整齐的分为五类，再对这五类卖点做一个总结性的定义，3-5个词即可，这就是下面五点描述的开头小点了。

五点描述

以上一步总结出来得定义开头，后文用1-2句话，把归类好的卖点用流畅的英语表达出来。这其中有几点需要注意：

1.五个开头短语最好用大写，用分隔号与后文隔开，依据个人喜好，可以用“：”“-”“.”等。

2.后续的英文描述要尽量描述的符合当地人的使用习惯，尽量不着痕迹的在其中描述使用场景，给客户以代入感。

3.用于避免差评的提示，或差异化的卖点，这类重要卖点要放在五点里的第一第二点。

4.如果是电子类产品，可以在五点中适当提一下自己最具特色的一个数据，一般的数据就不用了。

5.不要对同一个卖点进行反复描述，点到即止。

6.如果有保修政策，可以放在最后一点。

产品描述实际上是对五点描述的一个补充，有许多在五点描述中被一笔带过的卖点和数据，可以在产品描述中进行详细描述，如果有A+权限的话，配上图片则会更加生动形象。主要可以由这几个部分组成：售后(打消客户的后顾之忧)、独家功能、产品参数、注意事项(减少无故退货)、包装配件。

最后，也是最重要的一点，在文案编写中，要有意识的把产品关键词尽量多的加入进去，对亚马逊系统来说，整个listing中的文字，从标题到五点，再到描述就是一个大的词汇库，系统只有从这个词汇库中抓取到了关键词才会将其和买家搜索匹配上。

关键词的选择同样是亚马逊运营者的必经之路，希望大家持续提升自己获取关键词的能力。

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