有流量却不出单?亚马逊Listing优化进阶方案-ESG跨境

优化亚马逊listing技巧，完整的亚马逊Listing包含产品橱窗图、产品标题、五点描述、Search Term、A+页面、产品描述、页面Review、页面QA、主图视频这几个模块，A9算法，实际就是以这些模块作为考量维度，为顾客匹配出最有可能成交的产品listing。

今天小编来讲讲优化亚马逊listing标题和五点描述的优化技巧。

优化亚马逊listing—标题优化

在写核心关键词时一定要让买家看出商品的核心竞争力。从可读性和可搜性的角度看，标题要能够引人入胜，能够激发买家的购买需求，如果买家搜索的核心关键词不是自己想要的，或者平淡无奇，又臭又长，有可能会适得其反。

写listing的时候，确定好最重要的关键词，然后把它写在标题上。标题一般包含一两个主要关键词或者重要长尾关键词。另外标题不要重复堆砌使用，例如：“智能手表”“手表、智能”。这样做的目的是因为Listing的权重是最高的，标题这样放上去有利于让客户快速确定商品的优势，使自己的商品更具竞争力。

推荐几个亚马逊listing标题的基本格式：

1、主关键词(重要关键词)+品牌+主要参数+功能+卖点+产品自然属性(颜色、数量、大小、材质、型号等)。

2、品牌+产品类别+颜色+材质

3、品牌+尺寸(长、宽、高)+产品类别+颜色

4、材质+产品类别+颜色+品牌

6、产品类别+尺寸+颜色+功能+品牌

优化亚马逊listing—五点描述优化

五点描述又称“bullet points”或“Key Product Features”。这个展示位置非常的重要，它位于标题的下方和图片的右侧，是产品展示的第一阵地，也是消费者率先看到的listing模块，他的搜索权重仅次于标题。因此一些标题放不下的关键词就可以放在这个位置。

他就相当于是产品的详细的说明书。在图片和标题已经吸引住顾客的脚步之后，五点描述所做的作用就是给消费者吃一颗定心丸。让他通过这个bullet points了解到你产品所有的卖点和特色，进而产生下单的欲望。五点描述的形式一般是“功能+ 卖点+特色+保障”，卖家再结合自己的产品特色适当做出调整。

买家购买产品时总会“货比三家”，展示产品的不同才能让买家的眼睛为你作更多停留，顾客一眼扫过去，发现都是类似相同信息的累述立刻一般都会兴味索然。

即使产品特点没有多少不同，但你也要制造出“不同”。当然，亚马逊买家“兴致点”的产生也许不单单是“不同”带来的，也可以有很多其他的点，但“不同”是区分你的产品与千万其他卖家的关键。

对于部分大牌产品，顾客需要专业化的描述，从而对产品产生安全感，才会放心购买。而针对部分产品，很多时候顾客比较烦厌产品表述的“专业化、术语化”，语言里带入生活气息，可以增进产品与顾客的亲近感，提升顾客对产品的心理预期。最忌顾客看了你的描述之后如在云里雾里。

另外，获取关键词有很多的途径。除了使用插件、搜索框推荐的关键词，还有有一种贴切的方法是，你可以从竞品的review中获得顾客评价的关键词。有了关键词，我们能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。

(文中部分来源于网络侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。