亚马逊运营套路：关联营销和激活老产品推广策略!-ESG跨境

我们经常会看到关联销售，而经常忽略掉产品属性，今天和小编一起来了解亚马逊运营套路，关联营销和激活老产品推广策略。

1、权重

权重分为两块：一块是关键词权重,另一块是整体listing的权重。单个关键词权重毋庸置疑，大家比较熟悉的，就是单个关键词权重决定这个关键词的排名，经过搜索这个词购买加持以后或者搜索流量加持以后，单个关键词排名会冲得很高。不过仅此而已，关键词少还好说，但是如果你的listing关键词较多，一个个推其实还挺累的。

listing整体权重，当一个listing经过大量购买以后，这个量一般得到500左右，热的产品要过千。这个购买不一定通过搜索，直接dp link（直接点击链接）进去都行。这个listing整体权重就起来了，那么意味着什么呢?只要listing里面，被亚马逊收录的词，任意的组合都能够排到首页，这个产品无论是广告，deals推荐等等方面，都会有天然的权重加持，这个就是大家所谓的盘活了，基本上怎么都能有很好的单量，类似于亚马逊各种流量入口和推送他都会优先。实现了整体的indexing收录加权。所以，大家知道为啥大卖喜欢不计成本的砸deals了吧。

2、关联营销

首先有一批买家账户，当然有刷单公司能合作也行，或者买小黑号也行，自己注册也行。然后你想挂上去的listing假设是ABCD四个，那么你先用你的小的卖家号去跟卖ABCD四个listing，记得设置成USED，不然你抢了购物车人家会反击的。然后后台设置code，用这批买家号去买这些跟卖的ABCD，具体买多少你们根据关联情况来定。买完以后，全部通过购买货代的单号来发货，这个目的是为了有tracking，才能妥投，不妥投是没权重的。最后，这一批刷完以后，你再去刷你自己。当然，这种关联算黑科技了，有点麻烦而且有风险，大家慎用。

关联new release，获取对方的FBT坑位及免费流量。used跟卖目标ASIN，价格可以订的非常低，降低成本。跟卖自己想获得别人坑位的ASIN，也是used跟卖，否则影响自己以后deal价格。然后一起购买数次，你的产品就会出现在对手frequently bought together位置。(一般对方是new release，购买3-10次可以获取坑位。如果对方已有一个产品是FBT了，那可以尝试刷已有的2个产品再加你的产品，就是3个一起购买，然后形成你们3个产品FBT)。

4、如何激活老产品

前提是listing本身质量还不错，星级还可以的情况下，降价之后通过promotion绑定自己店铺session大的相关产品，做50%以上的code，同时开启PPC，广告会有一部分花费，但是由此激活销量，之后再VC添加小类目，争取获得BS标签之后，从而转化率升高。关于添加小类目，观察自己产品的销售排名，大类目排名去判断自己的listing是否能获取或者是抢到别人的bs标签，如果别人的listing有bs标签，你的排名跟他的有一个类目的重合，又排在他前面，那就可以去vc后台开case，尝试让客服帮忙添加。

5、新产品获取BS标志

新上架的商品，选择一个同类较多的类目，这个类目的流量很大，但是竞争也会很激烈。可以在刚开始推这个新品的时候放在大类目里推一些长尾的关键词，等到单量开始稳定了，让卖家支持帮忙更换类目，换到跟自己产品相关，但是比原来的类目更加细的类目，这个类目的竞争会相对小一些。刚换完类目，你会发现BSR瞬间提升了，只要保证你的单量稳定上升，这个小类目的bestseller很快就能到手了。

6、低价策略

新品到了之后不开自动手动，每天刷5个，一共刷15个，评论到了5，6个之后再开自动(有评论的时候比一到货就开自动转化率高)，评论有十三四个的时候，开手动广告(前期acos会高，后面会逐渐降下来)，核心关键字打到前面，然后再每天刷5个，刷10天，分批上评，每天上评数量比前一天多，基本不用靠站外，就能起来。

(文中部分来源于网络侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。