如何打造一款成功的产品?亚马逊新品成长维度-ESG跨境

亚马逊上是否所有品新品都适合快速成长呢?在选择适合快速成长的产品时，又要考虑哪些因素?小编为大家讲述亚马逊新品快速成长的选择与考察。

亚马逊产品成长的两个关键因素

亚马逊上所有的产品都可以通过一定的手段得到快速的成长么?答案是否定的。潘颖宇表示，亚马逊上新品快速成长的策略有两个关键的要点：一个是供应链，另一个是资金链。

“供应链会影响产品的稳定性、成本、生产工艺以及后期产品的更新迭代;而资金链则会影响生产规划、推广策略及产品的成长轨迹。

亚马逊产品成长考察维度

1. 专利及品牌。这里指的专利和品牌不是指在国内，而是目标销售区域;

2. 产品热度。考虑产品的销量、受众人群及产品的重复购买率 ;

3. 产品的应用场景。我们经常会想这个应用场景有趣吗?能通过简单的描述与图片很直观传递给消费者吗?

4. 产品门槛。这将决定产品未来的竞争对手数量，竞争门槛能通过多个维度建立。

1. 内部工作的“三步走”战略

第一步：市场调研及模拟竞争对手的成长轨迹。细节调研的内容就不详细展开讲了，这一步主要的工作是要预估该产品的成长曲线以便制定可行的推广计划。

第二步：梳理产品卖点。习惯性地不断拆和装每一个准备开发的SKU，从产品的结构、设计原理、生产工艺到原材料都有一个比较深入的挖掘，再将了解过程的内容变成产品卖点。

第三步：锁定关键词。通过大量工具对关键字进行排查及筛选，将匹配度最高的关键词优先放进SKU最终页的link里面，剩余的关键词依次放进产品标题、卖点及详情内。

2. 外部工作的两个内容

外部工作则主要从“推广计划”及“首批出货计划”两个方面着手。

① 推广计划。“推广计划的主要目的是听到市场声音。线上的推广我们一般会利用google、facebook等多渠道进行传播，同时一些海外本土的平台亦十分值得关注;线下的推广我们会利用海外的线下实体销售渠道，这些渠道归功于我们过往的B2B业务模式。”潘颖宇介绍道。

② 首批出货计划。潘颖宇讲道：“首批出货我们会一分为二，一批快递到FBA，另外一批快递到我们的海外二级仓库。基于物流成本的控制，我们在发货到二级仓库的时候，一般会将包裹控制在30kg的材积重量段左右。二级仓库既可为FBA的库存作补充，同时亦能有效解决售后问题。”

为什么用尽洪荒之力，亚马逊新品还是卖不动?新品卖不动，涉及多方面的原因。但是卖家只要认真做好前期调研及分析工作，首批出货到FBA到二级仓库的产品要卖光是不成问题的。

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