亚马逊Listing 优化指南运营必备干货！-ESG跨境

在亚马逊上，有着两个很残酷的事实：

70%的消费者都是在第一页中完成交易。

64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。

所以一条好的亚马逊listing很有必要，今天我们就来聊聊亚马逊listing优化。

亚马逊listing主要包括以下几个方面：

亚马逊listing是什么?

亚马逊listing，简单来说就是指一个产品页面，一件商品页面，其实严格意义上来说，是如何突出自己产品的亮点等。想要爆单，很重要的一点就是如何能让亚马逊的买家注意到你的产品，其次亚马逊listing优化做的好不好，也最终决定了你的产品排名。

亚马逊Listing优化的八大要素

1、亚马逊Listing优化—主图

亚马逊买家看到listing的第一眼就是首图非常重要的一步，只有首图足够吸引人才会形成点击。虽然亚马逊规定首图必须是白底，但是我们可以改变角度和图片质感，要让消费者看到产品图更加的吸引眼球。

2、亚马逊Listing优化—标题

当买家被你的产品图片吸引之后，他接下来看的就是listing的标题了，所以标题很重要!尤其是核心关键词要放在靠前的位置。标题能显示的文字有限，一定要简明扼要、突出产品优势，戳中买家痛点需求。但是要注意的是，产品标题是有字符限制的，一般是不超过200个字符。否则消费者将搜索不到你的产品。

注意产品的特点功能，分门别类的把产品的优势列举出来。五点的写作形式一般包含产品材质，产品特点，产品使用方式和售后服务等等。由于五点也会有字符限制，所以卖家在写五点时一定要注意整洁，格式统一和突出重点，让买家了解产品同时增加说服力，保证产品与描述相符。

4、亚马逊Listing优化—价格

物美价兼总是消费者需要考虑的问题，价格会在很大程度上影响买家的购买意愿。往往低价更能吸引买家，被点击的几率也更高。但是我们并不建议卖家们去打价格战，这会严重影响产品利润。低价策略可以在产品上架初期或者节假日以及商业活动的时候使用。

5、亚马逊Listing优化—买家评论

实践证明，70%买家在购买产品之前都会看评论。一般而言，点击率高的产品都有更多的评价，评分也相对较高。毕竟，谁购买产品都不想自己去当小白鼠，有成功购买经验的产品更值得信任。

6、亚马逊Listing优化—关键词是否精准

买家在亚马逊购买产品时，一般都会搜索相关的关键词查找自己想要的产品。如果卖家设置的关键词不够精准就无法展示在搜索结果中，自然也就不会产生点击了。

7、亚马逊Listing优化—分类节点

用于添加商品;部分亚马逊买家可通过分别功能筛选商品。产品在正确的分类和子分类可以帮助买家下单，提高销量。

8、亚马逊Listing优化—评论

做好产品的问题回答和管理，并及时处理差评问题，尤其要注意的是首页最好不要出现差评，毕竟买家总是喜欢货比三家，一条差评总是十条好评都不能盖过，可能会能让你的顾客彻底的离开。

现在的亚马逊已经不是当年那个遍地黄金的平台了，现在必须走精品化运营的路线，因此对每一个listing都要像对待自己的孩子一样去精心呵护!

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