浅谈亚马逊广告词的选取与匹配方式-ESG跨境

亚马逊大部分买家都是通过关键词搜索来寻找自己想要的产品，所以我们需要通过对产品的了解、通过对亚马逊平台竞品的研究、通过第三方关键词工具收集关键词，再将这些关键词应用到标题、五点描述、产品描述、Search Term以及广告组中，争取得到最高的曝光和转化。今天我们一起来了解下亚马逊广告词的选取与匹配方式。

一：广告词语的选取

多数小伙伴对于广告词的选取总是把握不好，一是因为不知道有哪些广告词的来源;二是不知道选取广告词应该有哪些标准。

一般来说广告词的来源有以下三种：

1.自动广告出单词：这类关键词是有参考意义的。因为它最真实地反应了亚马逊对于你的listing收录情况，以及产品的在亚马逊搜索引擎中的表现情况。

竞品ASIN调研：这个可以借鉴一些工具，比如《Jungle Scout免费亚马逊关键词搜索和ASIN反查工具》

自身ASIN反查词：同样需要借助工具，有效地帮助我们，了解我们的产品。

选择关键词有一定的要求：

首先要有一定的搜索量，最低不能低于1000，搜索量过低的词语，体量小，对转化帮助不大。

要找一些搜索量还可以，卖家数量少的词语，下面我给大家举例2张图片。

看都搜索结果了吗?如果是你，你会选择哪个词做为你的广告，不用我多解释了吧!

二：投放词的匹配方式

广泛匹配：举例ABCD这几个词ABCD CDBA ACDB 每天都会出现广告展示。(包含单复数)

这种匹配方式就相当于是广撒网，可以辐射的范围是最大的，但是可能存在很多的无效流量，对于转化和listing的优化没有很大帮助。所以，对于我们来说，搜索流量比较小的但是相对精确的词可以先打广泛。

词组匹配：举例AB 这个词 +AB+ +AB AB+ 等单复数都会出现广告。

其实类同于广泛匹配，适合用来拓展长尾词，但是相对来说，精确又更高一些，所以适合短语一类的词语进行投放。

精准匹配： ABCD 只会展示ABCD

具备极高的精准流量，但是同时也限定了我们的流量范围，所以更适合搜索流量大，但是与自身产品相关性较高的词语，同时要求我们更进一步的优化listing，这样才能最大化发挥其作用。

三：如何搭配使用：

简单来说，推广初期更适合自动+广泛+固定竞价，让自己的产品获得更高的曝光，同时也能帮助我们更好的优化listing;

推广中期更适合自动+词组+动态竞价或是手动+广泛+动态竞价，这个适合更需要积攒一些长尾词，来稳定自己的出单情况，提升自己的搜索展示位置以及排名。

推广后期更适合手动+精确，这个时候我们的目标是搜索展示的前三页，同时更希望拥有稳定的自然流量，减少在广告上的花费，手动广告+精确匹配是你的不二之选。

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