亚马逊店铺转化率低的原因及应对方法-ESG跨境

你想成为一个优秀的亚马逊，你必须关注最重要的转化率。关键是要让买家足够快地卖出，以使交易顺利进行。转化率为“订单转化率=订单数量/流量”。同时，转化率也代表着销售量和营业额，这是必须要注意的转化率。 很多人仍然认为亚马逊的转化率很低。下面给大家带来影响亚马逊转化率的因素和亚马逊转化率提升的方法。

影响亚马逊转化率的因素

1、销量名次

随便在亚马逊搜索一个产品，都能够很清楚的看到哪个卖家的产品销量是最高的，而哪些卖家产品销量是相当低，甚至都不出现名次里面，如果你是属于后面那一种，那么就要好好分析一下，你跟那些销量爆好的卖家产品差在哪里?

2、用户评论

评论数量和好评是最关键的一环，因为很多买家在进来看产品之间都会先看下评论，好评多的话，自然就会提高转化率。

3、已解答问题

虽然这项数据并没有很明确说是影响排名，但是相对于listing而言，这是非常重要的，是能够影响转化率的。毕竟你连解答问题都少，可见你本身对于产品本身的一些问题都不太了解，或者说你了解但是不重视用户，懒得回答。

4、图片

相对于图片的尺寸和质量是非常关键的，不仅仅需要图片尺寸够大，而且还需要足够的清晰度才行，否则用户看到图片又小又不清晰，根本就懒得在看下去。

5、产品价格

虽然一直不建议大家打价格战，但是适当的调低成优惠价还是可以的，毕竟这是关乎卖家能否得到buy box的因素之一，并且优惠价更是能够吸引用户。

6、变体产品

很多卖家会将一个产品的不同属性创建多个listing，其实这样并不是个好办法，何不利用亚马逊多属性变体功能创建一个listing，直接将买家引导到一个页面不是更好?

好处：

a.买家评论增多，评论区丰富自然转化率会高

b.所有属性都在一个产品页面显示，买家不需要到处跑最后成单几率也高

c.多属性产品对于排名是很有帮助的

7、停留时间和跳出率

页面停留时间和跳出率是能够影响转化率的，如果买家在页面停留时间够长，那么将会很大的提升转化率，甚至在咨询相关问题之后，就会果断下单的也不再少数，而相对于跳出率高的而言，这时候卖家自己就需要反省下，究竟是什么原因导致跳出率如此之高，是否自己的问题呢?

这里面所说的listing完整性就是尽可能的将每一个属性都填写清楚，并且还要突出重点才行，一个完整的listing对于转化率是起很大的作用。

亚马逊转化率提升的方法

1、标题

标题应该简短、尖锐、有力。尽可能清楚地说明你的产品是什么以及它将为客户提供的主要好处。效果最好的关键词必须有策略性的定位，这样亚马逊算法才会给到你更高的排名，有效地推动你的销售页面。如果访问的客户第一眼不知道你的产品是什么，说明你的优化很失败。

2、Bullet Point

五点描述，更多人愿意称它为卖点。除了介绍产品以外，你还得想出和别人与众不同的地方，告诉别人为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容，当然，真正吸引人的卖点只需要一个就够了。

3、关键词

参考系统的关联推荐，不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。

4、图片

除了符合亚马逊规则的图片要求以外，要知道拍摄合格的产品图片可不是拿起相机咔嚓一下就完事了。在最近的一项调查中，有65%的买家表示他们会根据图片来决定购买意向。你的产品图片应该突出你的产品特点。拍摄专业高清照片。拍摄生活照片。搭建信息图。要有创新、创造力。

5、产品类目

不同的产品类目相对于同一件产品来讲或许会有与众不同的效果，另外是在大类目里脱颖而出，还是在小类目里偷偷发育，也是个值得考虑的事情。

6、价格

这当然是关乎于转化最重要的一点内容，你的产品价格是否让买家无法抗拒，设定合理的价格并非只是调到最低就可以了，还需要研究市场的竞争以及配送的成本。价格上要定得合理，方法就是搜任何商品在左侧下面有一个范围，我们按品牌和非知名品牌，定位到每个价位段有多少sku，每个价位段sku的数量来确定竞争的热度。所以定价的时候要参考这些。

我们可以看到不同价位不同折扣的卖家数量，我们可以试着输入不同的区间价位和不同的折扣，看看哪个区间卖家最少，竞争度低，这就是最适合的价格。

7、评价数

店铺评价也是客户购买商品的一个指标，国外用户很注重商品的评价，所以做好商品的评价可以很好提高你的转化率。

亚马逊的数据升升降降虽然让人很揪心，可是它在告诉你店铺、产品发生的变化，需要优化的也不仅仅只是上面几个点，所以得时刻关注不同的内容才能够让销量越来越好。

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