Jungle Scout 收购Downstream，提升亚马逊广告能力-ESG跨境

我 2015 年创立 Jungle Scout 时，近期目标是分享我创造的技术，帮助其他企业家找到可以盈利的产品并在亚马逊平台进行销售。但我的长期愿景是很大程度上影响电子商务。

在过去六年里，Jungle Scout 的团队通过我们引入的每一项新功能或资源，继续履行这一使命。在过去一年里，我们推出了强大的新市场情报和产品洞察技术，帮助全球部分顶尖品牌和代理商赢得亚马逊赛道。

今天，我们宣布推出迄今为止最重要的新增功能之一：Jungle Scout 收购了广告技术领导者 Downstream Impact。欢迎加入 Jungle，Downstream！

除了这则收购消息外，我们还激动地宣布，在 Summit Partners 和我本人的带领下，Jungle Scout 已经筹集了 1.1 亿美元的增长资本。（是的，我继续加大业务投资，并全心全意地相信，我们正在踏上一段令人难以置信的电子商务转型之旅。）

在这段视频中，我和 Downstream 联合创始人兼首席执行官 Connor Folley 谈论了我们眼中伟大的合作伙伴关系，以及我们决定采取哪种方式将 Downstream 引入 Jungle Scout。

什么是 Downstream？

Downstream 是一家亚马逊广告和分析软件公司。其提供企业级软件解决方案，可帮助大品牌和企业借助一流的机器学习自动化和洞察，来衡量、管理和优化其电子商务广告活动。

为何选择 Downstream？

决定准备引入亚马逊广告优化解决方案时，我们首先研究了所有已经存在的技术解决方案 – 超过 50 种电子商务广告技术。我们一一试用，最终得出明确结论，即 Downstream 无疑能提供最出色的解决方案。我们与其团队取得了联系，他们的亚马逊背景、知识水平及其对客户的承诺给我们留下了深刻印象。

1.技术

我们想为 Jungle Scout 引入最出色的 PPC 解决方案 – 我们发现 Downstream 已经构建成功！Downstream 的机器学习算法提供无与伦比的广告分析和自动化功能，可帮助品牌放大、衡量并扩展其 PPC 性能。惠普、Bic、全球最大的 CPG 品牌及数千个品牌都十分信任 Downstream，借助其管理整个电子商务产品目录的大量广告活动。

2.团队

Downstream 的创始人 Connor Folley（首席执行官）和 Salim Hamed（首席技术官）是前亚马逊员工，他们在亚马逊工作期间发现了彻底改变广告管理的机会。

Connor 领导亚马逊内部团队和代理商团队。他对亚马逊及其独特需求的理解的确独一无二，世界上一些最大的消费品牌都在寻求 Connor 破解亚马逊所代表的令人困惑的黑匣子的能力。

在加入 Downstream 之前，Salim 在亚马逊工作了近 6 年，担任过各种分析和工程职位。最近，他负责领导 AWS 的一支工程团队，专注于构建分析应用程序，为 AWS 客户寻找优化机会。

离开亚马逊后，Connor、Salim 和 Downstream 团队其他成员为宝洁、劲量、好时和绘儿乐等品牌管理亚马逊广告，且管理量远超世界上任何人。

3.机会

广告费正在转化为销售点。

随着在线购物的增长 （最近因受 COVID-19 和全球范围内要求居家办公的影响而进一步加速），品牌需要有效的电子商务战略。仅在线列出他们的产品远远不够 – 他们必须确保搜索产品的消费者能找到他们的产品，或搜索以解决他们的产品可以解决的问题）。

这意味着，品牌需要利用亚马逊和其他电子商务平台上的按点击付费 (PPC) 广告，使用正确的关键字来定位潜在客户，并影响他们做出购买行为。

好消息是，在所有广告或媒体渠道中，亚马逊平台的投资回报率最为明显。与传统媒体、搜索引擎媒体或社交媒体相比，亚马逊的投资回报率明显更高。亚马逊还可以提供 2 周的最终点击转化。这种将广告的点与销售相连的能力打造出“产品广告的圣杯”，允许广告品牌为实际销售付费，而不为点击或印象付费。

在亚马逊平台做广告十分困难。

广告是亚马逊增长最快的业务，2020 年的年收入达 215 亿美元，同比增长 66%。毫无疑问，第三方卖家为这一增长做出了贡献。

按点击付费 (PPC) 广告作为卖家和品牌用来在亚马逊平台推广其产品的一种方法日趋普及。我们调查近 5,000 名亚马逊卖家后证明，管理 PPC 是 2021 年的重点领域，但同时也是颇具挑战性的领域：

• 75% 的亚马逊卖家至少使用一种形式的亚马逊 PPC 广告，多数家使用多种 PPC 广告类型。
• 62% 的卖家担心亚马逊广告成本上涨。
• 与几乎所有其他职能（包括市场研究、采购、销售和库存管理，甚至是防范排名作弊、造假和其他风险）相比，管理 PPC 出价对其亚马逊业务而言更具挑战。

我们知道 PPC 对许多卖家而言必不可少，但管理和跟进可能颇具挑战性 – 您的业务和产品目录不断增长的情况下更是如此。

这就是 Downstream 的用武之地。

Jungle Scout + Downstream：这对客户而言意味着什么？

Jungle Scout 与 Downstream 的合作代表了我们所有产品供应的产品扩展加速，产品性能提升。Downstream 打造了市面上最出色的 PPC 管理解决方案，而 Jungle Scout 打算将电子商务品牌和卖家与其强大的技术联系起来。

Jungle Scout 和 Downstream 团队正在积极制定计划，以将 Downstream 技术集成到 Jungle Scout 平台。

目前，Downstream 的完整功能将作为独立产品提供。您可以在此处请求功能演示。

谁应使用 Downstream？

Downstream 的客户范围覆盖在亚马逊平台进行销售的主要全球消费品牌、以及利用亚马逊渠道为其客户提供服务的广告代理商。

Jungle Scout 目前的 PPC 功能

Jungle Scout 为亚马逊专家提供了强大的解决方案平台，其中包括销售分析功能，它可以实时组织和跟踪亚马逊销售数据，帮助卖家即时查看利润，跟踪亚马逊费用，并了解其业务的财务状况。

Jungle Scout 目前按产品显示按点击付费 (PPC) 费用，但目前并未优化广告活动。卖家必须使用亚马逊的活动管理器手动调整广告出价和预算，或使用其他第三方工具来管理广告。

Jungle Scout 和 Downstream 将如何合作？

在 Downstream 的加持下，Jungle Scout 客户能够全面了解其亚马逊业务，包括获得前所未见的广告洞察，以及销售、定价、竞争等信息，并能够利用所有可用的杠杆采取行动，改善业务。

对于 Cobalt 客户…

Jungle Scout Cobalt 是领先的市场情报和产品洞察平台，旨在帮助各品牌赢得亚马逊渠道。 Downstream 的高级广告自动化和分析功能已被全球部分顶级品牌使用。Cobalt 客户以及大型零售商、品牌和代理商可以利用 Downstream 的功能，优化和扩展大型广告活动，大幅提升其产品在亚马逊平台的知名度。

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