亚马逊A9算法新调整?这些因素影响你的产品销量-ESG跨境

随着亚马逊的发展壮大，平台入驻的商家越来越多，在商品种类、品牌极大丰富的情况下，为消费者提供更加优质的服务成为亚马逊的考量。

亚马逊A9算法变动如下

对于违规账户降权明显，账户违规降权效果特别明显

相信大家都深有体会了，只要账户和Listing违规，那么整个Listing表现至少一个月到两个月内会被降权。对于订单量无论折扣订单还是全价订单，提高权重

现在目前来说，

订单权重几乎是一个重量级的，或许这跟亚马逊整个发展策略有关吧，怎么去拉动整个产品的订单量，是目前推新品急需解决的问题。

关键词轮转更快了，关键词位置特别容易消失

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大家去观察，整个轮转速度快了很多，正常的关键词位置需要结合第一点来理解，有时候一个操作不当，关键词就有可能被关小黑屋，不见一周两周。

好评数量和质量非常重要了

这点非常重要，有的人说，A9没更新的时候就是啊。

不，你错了，

现在一个五星 Rating Review和数量，会导致你的订单以肉眼可见的速度增长，尤其在评论这么困难的情况。

一、亚马逊A9算法是什么

简单来讲，为了提高产品的转化，也为了方便服务消费者，亚马逊会精准对客户的产品搜索、购买等行为进行记录和分析，确保客户能尽快找到“想要购买的产品”。

A9算法就是根据这些数据分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)，也就是说A9算法把亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为的数据，并作为指向最大化买家收益的首要指标。

二、影响转化率的因素

销售排名: 毫无疑惑，销量越高，销售排名越靠前，又会带来更高的销量，形成一个良性循环。

顾客评论: 主要指综合评论和好评率两个方面。

价格: 决定预估转化率最重要的就是价格，同时价格也是亚马逊决定Buy Box归属的主要因素。

Q&A：虽然官方没有直接说出来这个有关于排名，但是这个数据却放在Listing的顶端，很明显表示这是影响转化的一种因素。

图片尺寸和质量: 以高清图为主，1600X1600像素的图片及可以让客户使用图片放大功能，对转化率也有帮助。

父子类产品：亚马逊偏好于排名有多个选项的Lisitng，若将同类产品结合在同一个主要的产品页面，可最大程度量化顾客评价。

页面停留时间和跳出率: A9算法会根据此来衡量客户是否对某款产品具有兴趣，跳转率是指访客浏览一个页面就离开占总访问量的比例。

listing完整度: Listing越完整越好，尽量要填好建立清单页面的每一个部分，使你的产品出现在搜索结果前面的机会更大化。

益处有哪些：

最大化买家评论，亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品页面。

从用户体验的角度看也是最合理的，让买家停留在一个页面，他们更可能会选择购买。

亚马逊也有为多属性产品排名更优的偏好。

产品相关性是直接影响A9对搜索结果的展示，总的来说有7个因素。

① 品标题

200个字符，越靠左边权重越大。所以尽量把核心关键词、长尾关键词编排在前面，关键词的重要之处，大家都是知道的了!

②品牌名

品牌名这个是亚马逊的硬性规定。

③五点描述

五点描述也要做好关键词埋词，在相关性这个维度，五点的权重仅次于title的权重。

④产品描述

亚马逊一直鼓励卖家提供尺寸信息、产品的保修信息，并使用正确的语法、标点符号以及完整的句子阐述相关信息。

⑤Search terms

Search terms从五行改为一行后，权重也是降低了不少，甚至很多公司都不在后台填写search terms了。但有多一个免费的地方去增加产品的相关性，为什么要留空白呢?

⑥产品参数

填写好产品尺寸、重量、颜色等等，把能填的填上，细化产品信息。

⑦类目

大类和小类目之间的关系，在选品的时候能看出市场需求的走向，能简单判断出某个产品适不适合做。在A9算法这里，类目关系到产品相关性，所以在建立listing的时候要选择一个正确的类目。

四、客户满意度与留存率

这个就更加不用介绍了，客户的满足是卖家和平台都需要追求的，无非就是订单处理速度、可售库存

订单缺陷率、完美订单率上面做到完美!

二次购买率提升了用户对你产品及品牌的信任度!

还有个重要的关键词：二次购买，也就是复购率!

两个方式：

1、 又买了一个之前的产品

2、 又买了店铺里其他的产品

二次购买的越多，你得店铺流量也会越来越多，所以很多人刷单，也是原因之一!

总结：

总的来说，亚马逊这个平台遵循的特点一贯是

1、重推荐 轻广告

2、重商品详情 轻客服咨询

3、重产品 轻店铺

亚马逊强调产品而非店铺、卖家，在亚马逊页面上买家搜索产品，不会出现店铺，是以统一的陈列标准展现产品。

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