亚马逊还有哪些安全的索评、获取Review的方式?-ESG跨境

亚马逊卖家都希望获得独家的测评资源，防止被一些过分的卖家各种花里胡哨的操作导致关联而承担风险。

这么来看，关键点就在于私密地与买家获得联系，形成互动。

现在消费者的营销阈值很高，当产品销售出去后，如果仅仅是在包裹中承诺“延保”“解决问题”“新品优惠”这些理由，大概率只能获得1%左右的买家联系方式，无论对于新产品还是老产品，这个比例都是满足不了各位卖家的需求。

所以，现金奖励和赠品成为了激活买家的主流操作，而当下亚马逊的严控售后卡片，FBA发货是不能绕开的一道坎，所以包裹内的卡片势必要让步于FBA。因此“合规的售后卡片”就变成了一个稳定但低效的获评方式。

这么看来，单独邮寄一张明信片是更稳定和具有长远效益的。目前绝大部分欧洲和日本站点的卖家都还能下载到买家地址。美国获取地址需要一些未知的技术手段，部分大卖已经搞定(羡慕)。

通过向对方邮寄一张明信片/信，上面的内容完全自由定制，并且绕开了亚马逊的检测。亲测可以带来10%的留评和买家联系方式。这是第一个效益：高效安全的留评。

重点在于，将这部分通过明信片留下评论的买家的联系方式保存起来，按照品牌、品类标记好。后续可以通过EDM送测，而且这样的测评是符合“复购”的消费者行为，一方面属于私域流量不会被其他测评行为污染，一方面符合亚马逊算法触发审查几率低。这是第二个效益：积累自有测评资源。

产品前期可能对留评需求大，这个阶段可以将返现比例设置得高一些，一些卖家在推品的时候甚至全额、超额返现，比如20刀的产品，留评返现25刀，几乎达到了25%左右的留评率。到了中后期，可以将比例慢慢降低，控制在5%左右留评率。

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