2021你们都怎么选品?卖家如何选品才能卖爆产品?-ESG跨境

作为亚马逊卖家，我们都知道亚马逊选品的重要性。选品选得好，后续运营压力没那么大;选品选不对，努力白费，各种烧广告，产品还是卖不出去。

为了帮助卖家更好地进行选品，本文将介绍一些选品的方法供卖家参考。

一、关于亚马逊选品

俗话说得好，选品选得好，销量少不了看完星级选品指南，不少卖家的第一反应依旧是复杂、没头绪。如何在亚马逊上选品，选品时应该注意哪些要素?

爆款：一般来说，能够做到日销千单的产品。

打造出一款爆款，一方面能够帮助企业更加完善自身供应链的体系，另一方面，还能相应的提升品牌影响力。由此可见选品的重要性。

二、产品市场分析

1、查看产品的销量排名

观察某类目前十名和前一百名的销量差距大不大，如果差距很大说明该产品的垄断性很高，新品进入后能做起来的概率非常小。

以“头戴式耳机”作为检索关键词，可以看到左图与右图之间的销量差距巨大。如果选择以耳机作为新品开发能够做起来的概率是非常小的。

2、查看平均价格，是否存在成本优势

相似的产品，如果竞品的成本比你低，那么在亚马逊就很有可能竞争失败，虽然价格不是亚马逊上影响成交的唯一要素，但不可否认的是，价格是比较重要的一个因素。

因此，能够拿到一手货源非常重要，这样在后期销售中产品价格才会具有优势，一定不要盲目的到B2B进行进货和询价，因为在商品繁多的B2B平台上除了生产商还存在着各级代理商，如果没有从中选到生产商进货，那么在之后的销售过程中自己的售价就不会有足够的优势。

竞品大部分以FBM进行销售时，采取FBA就会占据优势。如果该类产品大部分亚马逊自营，那么再选择该类产品开发就非常的困难。

三、亚马逊选品注意事项

1、客单价过低的产品

客单价低于10美金的产品。意味着产品利润的绝对值非常低。会导致该产品无法支撑亚马逊站内CPC的高花费，最终无法走向爆款。

2、季节性产品

例如：泳衣，泳圈等。

这类季节性非常强的产品发FBA就需要慎重。积压的冗余库存，以及FBA的高额仓储费用，都会给卖家造成巨大的开销与压力。

3、存在侵权风险的产品

无法确定是否侵权的产品，一旦运输到了FBA仓储，上架后出现侵权投诉问题，轻则商品移除，重则账号停用。

4、需要认证与审核的产品

亚马逊平台对很多类目和产品都是有着严格的认证需求的，在选择开发这类产品时，一定要跟供应商进行确认能否提供对应的审核及认证资料，以及备好采购的发票。

除了以上提及的这些，选品这门学问还有非常多的值得探讨的地方，例如产品本身的体积，整体采购资金以及供应商等要素。

许多卖家都想通过压缩成本来获取更多的利润空间，但优质的产品才是延续发展的重要支撑，优质的供应链也是爆款必不可缺的环节。

只有针对初选产品的数据、关键词的竞争度、市场容量、产品生命周期、供应商的情况，物流成本和利润空间等进行分析，才能最终确定一款产品。

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