新手卖家应该怎样选品?浅谈亚马逊选品思路-ESG跨境

亚马逊新手卖家应该怎样选品?电商的四大核心要素为：产品、渠道、运营、供应链。由于电商的本质目的是为消费者服务的，所以产品是核心中的核心，没有令消费者满意的产品，一切都无从谈起。而亚马逊作为美国最大的一家网络电子商务公司，在全球都享有一定的知名度，也有许多跨国卖家在亚马逊上进行交易。所以作为卖家在亚马逊的选品上有很多方便实用的技巧可以使用，下面就给大家介绍一下几点亚马逊选品思路进行参考。

一、产品的利润不能过低

做生意岂有不挣钱的道理?而且，大部分亚马逊卖家的目的不是为了挣点小钱就足够，而是为了不断扩大产品市场，增加产品销量，挣更多的钱。如果产品的售价过低或者利润过低，那么产品就没有盈利的可能，也就失去了亚马逊运营的最终目的。而且随着亚马逊的运营成本越来越高，有些广告点击一下就要2美金到4美金，那么你甚至还在可能在做亏本买卖，真是得不偿失。

二、不要盲目追求高利润

第一点说了产品利润不能过低，但是也不能一味地追求高利润。毕竟作为新手卖家，要向将自己的品牌打响。若是一开始标的价钱非常高，那么自然不会有人愿意买你的产品，所以新手卖家要在合理的范围内制定商品的价格。可以参考其它类似的商品的定价，或者根据产品自身成本来定价。

三、避免大量垄断类别的产品

亚马逊作为电商已经运营了许多年，其中卖家自营的产品分类也五花八门。虽然参差不齐，但其中有些卖家的凭借自己的经济实力、技术、资源等，已经将品牌做出了知名度，基本处于行业垄断地位。如果你的选品要进入到这种垄断产品中竞争，结果往往会惨不忍睹。所以新手卖家选品还是要尽量避开大品牌，可以找一些小众但热门的产品，自己将自己的品牌做大做强。

四、市场规模不能太小

也就是说你的选品不能是过于小众的，如果这类产品每月的销售量还不到十件，那么选择这种产品的意义在哪呢?销售一个没有足够市场和没有大量购买力的产品，往往是在浪费时间和金钱的。所以我们可以在选择前，通过互联网或者身边的经验来筛选适合的产品。

总之，亚马逊的选品是个很复杂切庞大的过程，上述的几种技巧只是牛毛。要想彻底了解亚马逊选品还需要长期的过程和经验来维持。

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