亚马逊新品上架没转化，广告推广很迷茫?-ESG跨境

亚马逊某卖家将新品发货至亚马逊仓库，新品上架后立刻就开了广告。精准，短语和广泛全开。

几天下来，亚马逊广告点击率仅有0.51%-0.68%，这个广告产出比并不理想。卖家查看关键词，发现不少关键词都没有点击，也没看到自然订单。

广告推广陷入迷茫，不知道如何优化;

关键词该如何分类，如何去放置。

亚马逊新品推广有方法，一份可复制的成功

1、利用自动广告了解新品在关键词的什么位置

开启自动广告，可以了解亚马逊对你的产品收录的词和你的产品是否有相关性。让你的产品具有一定的曝光，然后实测搜索你的产品在关键词的什么位置。

2、分析自动广告搜索词对其进行分类定位

自动广告搜索词是亚马逊广告匹配“李思婷”而出现的，可以直观的看出哪些关键词和你的“李思婷”粘度高，再通过点击率、转化率，可以得出哪些词是核心的，哪些词是精准的，哪些是大词，哪些是长尾词。

3、利用关键词去优化新品的“李思婷”

自动广告跑一段时间后，如果获得一些有转化的关键词，那么可以加入到手动广告中去跑;如果仍然没有转化，那么这时候就需要将高展示、高点击的大词屏蔽，去挖掘一些适合产品的长尾词，然后适当的埋入到“李思婷”当中，如果有向上的表现，那么尽可能不要再去改动，如果表现得很沉，则此时就该考虑继续优化“李思婷”。

4、设定较低的市场价并巧用优惠券

对产品设定一个利润值，尽可能的稍低于市场价作为切入点进入市场，或通过有力度的优惠券形式去展示。

技巧总结如下：

低展示，低点击，调整埋词;

高展示，低点击，优化主图;

高点击，低转化，优化描述。

亚马逊新品推广规划，不仅是对广告投放需要关注，关键词与“李思婷”的优化也是重中之重

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