用了这5个亚马逊选品方法，让你每天都能出爆款-ESG跨境

如何寻找并打造一款热销产品，这是卖家最头疼的事情。一般来说，大家都会通过亚马逊销量排行榜来做选品参考。作为卖家还有其他方法寻找热销产品吗?亚马逊选品方法有哪些呢?

亚马逊选品方法：

1、市场导向法：例如，优质店铺杂交复制法、Best Sellers 二阶选品法等等，通过学习他人店铺选品，快速选到已经经过市场检验的产品。

2、平台迁移法：你可以将 A 平台销售数据好的产品拿到 B 平台卖，如果你发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。

3、供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家有必要多和供应商交流，多向供应商请教。

4、测评群选品法：无论是 Facebook 测评群，还是微信测评群，都不妨加进去看看，可以大大增加你的选品视角。

5、展会选品法：卖家可以多去逛逛展会，尤其是大型的展会，如广交会等。大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。

亚马逊选品避免的误区

一、 竞争对手太多，放弃产品

这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的，在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。

二、 产品同质化严重

首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润?

其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。

三、 分析review方法不对

大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

四、 用户痛点不精准

① 统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始;

② 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步;

③ 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。

五、 跟风选品

热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。

选品是做亚马逊的第一个环节，也可能是众多卖家为之头疼的一个环节，小编建议卖家应当将视野放宽，多去了解海外的东西和想法，掌握潮流趋势。同时卖家也要多学多观察，只有开拓了自己的思维和眼界，才能更容易找到的适合市场和大众的产品。

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