手把手教你亚马逊选品实操步骤！-ESG跨境

作为亚马逊卖家，我们都知道选品的重要性。选品选得好，后续运营压力没那么大;选品选不对，努力白费，各种烧广告，产品还是卖不出去。

为了帮助卖家更好地进行选品，本文将手把手教你亚马逊选品实操步骤。

第一轮选品：初步选品：

泛选品：我一般会确定一个类目，然后去选择：

Amazon Hot New Releases

Amazon Movers & Shakers

Amazon Most Wished For

毕竟人家增长最快的新品，或者趋势增长最快，又或者用户愿望最强烈的产品，个人认为都是相对有销量的。

有一些朋友肯定会说，那或许是别人刷的呢?

好吧，哪怕是刷的，人家愿意花这么大的代价操纵，操作，足以说明，人家对这个产品的信心。

毕竟刷是存在成本的。

==通过以上的思路，先去选出适合自己的标准的产品。

此时，先不要看销量，先去计算出毛利润有多少。(看一下普遍的价格。而不是某一单一产品的价格，他可能)

把利润不符合公司要求的，先砍掉。

产品建议选择刚需的产品，产品本身不要有太多的属性，否则库存压力将变的很大。

多数搜索结果的Reviews的平均星级在4星以上，Reviews星级普遍低于4星的产品，说明产品本身有可能有缺陷，可以先了解市场是否能够找到这些缺陷的解决方案的产品，如果没有，直接否定掉。

留下利润OK的产品进行第二轮的分析。

第二轮筛选：找出关键词，分析销量，竟争度。

分析销量方法：

确定好产品，然后，点击这个小类目的产品TOP 100

同时，往上一级产品分析，看一下上一级类目中，此类产品的top 100 占比多少?

同时，把这些top 100里面 属于和你选择产品相类似的产品的大类目排名是多少。

老司机们都知道，不同的销量排名，对应着不同的订单量。

比如：2000名左右，差不多20几单。1000名左右，差不多50单左右。(淡季的量。)

分析竟争度的方法：

确定好产品，我们必然知道这个产品的主关键词，用几大关键词去搜索，看首页的产品的review数量，星级，查看一下一星评论里面，有没有一些恶意差评的成分，达到什么程度。这些都是考虑的因素。

选品中不一定非要选同款产品化，只要销量好，相似的产品也可能获得。

具体什么样子才认为竟争度大呢? 这个其实和小马过河是一个道理，没有一个统一的标准。

你可以站在自己的立场，去思考，我要达到这些评论数，要花多大的代价，这些代价，我能否承受。我能否实现的了。

如果你认为营销推广是小菜。那么竟争度这一块可以忽略。(我相信很多老司机，很少考虑这一块。毕竟营销套路很简单：选品+刷单+广告)。

第三轮筛选：样品分析及货源的查找。(最好能实地走访工厂)

在1688上找相似的产品，最好找目前销量好的产品的升级款。(把原有产品的痛点解决)

最好在1688上能找到几家工厂都能生成的产品，这样子多给自己留一个备胎。

对于没有消量的店铺，不建议去合作，没销量的因素很多，我们没有太多时间一一验证。(比如产品问题，比如对方库存存在问题，比如只是贸易公司)

去走访工厂，拿比线上更低的价格这个是没有问题的。同时也考察一下工产的实力。尽量找流水线正规的工厂进行合作。

走访工厂，不能只坐在办公室和老板聊天，有一些工厂他自己没生产这些产品，可能是(转卖)，所以，得要求参观流水线。

走访时，得去问一下，产品的外观，功能是否侵权，证书是否齐全。否则被审核的时候你就蛋疼了。

其它考量因素：

1、确实好某款产品，如果属性比较多，不宜所有属性都做。得找热款去做。

2、找出对手产品的短板，在开发新品的时候把这些痛点解决掉。

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