告别小白！2021亚马逊选品攻略解析-ESG跨境

学会亚马逊选品攻略是新手卖家要走的第一步。选品的重要性远比我们想象中要重要得多，选不好销量就不好，选不对就没有利润空间。

亚马逊选品攻略

1、紧跟市场需求，调研不可少

我们都知道，市场经济，所有的供给都必须根据市场需求来进行，同样的，亚马逊的产品开发所遵循的最大思路便是从市场需求出发，跟着市场走。

而那些做自己家产品的企业往往都会忽略一个问题：自家的产品是不是有足够大的市场，而海外消费者又是否是他们的目标消费群体，毕竟国内电商市场和海外市场还是有所区别。总之，中国企业若要走出国门，走向海外，并在国际市场能够长久发展，那对市场、消费者以及产品的调查就必不可少，做哪个市场就钻进去仔细研究，磨刀不误砍柴工，切忌想当然和图方便。

2、盈利为目标，红海蓝海需对比

除了紧跟市场需求，我们做生意的首要目标是盈利，因此无论是开发新产品还是贸易商选品，必须把盈利设为目标。卖家所瞄准的产品的利润空间大概是多少，这些必须清楚。

再从大的方面来讲，考虑到盈利，有些人会思考是选择蓝海产品还是红海产品。红海，无疑市场饱和度高，竞争也要大很多，但是因为市场需求足够大，所以只要能将产品做出差异化，肯定会有盈利的机会。

3、精品店铺有优势，类目不可多贪

最后，还需要注意的一点是，建议卖家最好还是专注于某一个类目，不要贪多。为什么跨境知道会做这样建议，因为：

1、因为亚马逊平台是一个精品平台，铺货不见得有优势;

2、铺货对卖家的资金要求还是很高的，这并不适合资金、人力等资源实力稍微欠缺的中小卖家。

集中火力，专注某一类目，既可以减轻自己的资金等压力，还可以专心研发好某一款产品、研究透彻这一类目所面对的市场环境，更有针对性的去运营，走爆款模式，如此才能将有限的精力用于最需要解决的事情上。

除了以上的亚马逊选品攻略外，亚马逊卖家还要多关注相关媒体报道时事，多跟海外买家交流。掌握潮流趋势数据，保持产品敏锐度，再灵活运用各种谷歌数据分析工具，相信能事半功倍。

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