亚马逊怎么找爆款产品？挖掘潜力产品-ESG跨境

平台早起的时候，知道亚马逊的中国卖家不多，竞争对手相对较少。很多入驻的卖家只需要跟卖、发货就能赚到钱。但是随着入驻的卖家越来越多(据了解每年入驻亚马逊的商家有100万)，平台竞争越来越大，精细化、差异化运营开始成为主流。卖家想要在千军万马中脱颖而出，就要学会找爆款产品。

一、找到方向

亚马逊找爆款产品选品的第一步，要明确自己的目的，产品是走价格路向还是高端路线?是注重产品销量还是利润空间?这些都需要亚马逊卖家在选品前考虑清楚。在选品方向上，最好是从大类目选择best

sellers，分析出消费者最喜欢、最热门的需求点，通过预测产品的趋势走向，来进行选品。如果卖家有经验的话，还可以对某些爆款进行深层次剖析，然后根据物品的特点、消费者的需求，提供选品参考依据。

在产品营销受，有一些技巧可以分享给大家。亚马逊有一个畅销商品列表，每个小时都会进行更新。一些消费者会将整个畅销商品列表作为参考来选购自己的商品，那么我们可以利用这个特点来增加自己产品的曝光度。

另外，获得最佳卖方标志是非常有利于产品曝光与流量转换的。不过想要获得最佳卖方的标志，你的产品必须是该类产品中效率最多的一类，这一点难度是比较大。

二、断货下的爆款产品

在亚马逊，畅销的商品有时会完全断货。当一个商品没有存货时，亚马逊通常会隐藏该listing，不让买家搜索到。因为亚马逊致力于提供最佳的买家体验。

但是，有时候，产品断货意味着需求量比较大，因此断货的产品可以为亚马逊卖家选品提供一个参考方向。

1、打开亚马逊网站，在搜索栏中输入要查找的商品(注意：此选项可在台式机、笔记本电脑、平板电脑或智能手机的浏览器应用程序上的亚马逊网站上进行操作)。

2、滚动搜索结果的前几页，以查看是否可以找到你要找的商品。

3、如果找不到，向上滚动至页面顶部，然后选择一个类别以缩小搜索范围。选择最可能的商品类别。

4、选择一个类别后，新的搜索按钮将出现在屏幕左侧，在“ Show Results For ”部分的底部，你可以单击“Include Out of Stock”按钮。

例如，如果你想找一个新的 Masters of the Universe Castle Grayskull，尝试在亚马逊应用上进行关键词搜索，仍然一无所获。接下来你可以这样进行查找：

1、在智能手机上打开浏览器应用程序，然后进入亚马逊网站。如果显示的是亚马逊的移动版本，请确保单击“Full site”。在亚马逊搜索栏中输入：“Castle Grayskull”。

2、滚动搜索结果的前几页，查看是否可以找到你要找的商品。

3、如果找不到，请向上滚动至页面顶部，然后选择一个类别以缩小搜索范围。对于此商品，类别将是玩具与游戏。

4、选择类别后，左侧屏幕上将出现一个新的搜索按钮。在“Show Results For”部分的底部，你可以单击“Include Out of Stock ”按钮。

5、现在，你可以再次滚动搜索结果，查看有库存和断货的商品。断货商品的价格将不会与图片一起列出。

6、这是首页底部的搜索结果：

提示：如果某件商品长期断货，那么该商品的排名要么很高要么很低，但也不必因此就不考虑出售此商品。此商品在过去可能很畅销，如果它是一款玩具，可以在第四季度进行销售。排名并不总是销售速度的指标。

三、注意事项

亚马逊选品要特别注意这四类问题，第一类是侵权，亚马逊对侵权的严厉程度不同多提，非常严格的。小则下架listing，大则直接封号冻结账户，因此一定要避开侵权。而且，亚马逊卖家整体知识产权意识比较强，一旦侵权很容易会被举报的。

第二类，要避免使用热门类别，选择相对较小的子类目。第三类，选品要了解用户的需求，并且击中用户的需求，这样才能较好的出单。最后一类，选品时一定要避开易受环境影响的产品，例如季节环境、节假日等因素，更新迭代太快，卖家容易跟不上步伐，反而会因此受遭受不少损失。

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