亚马逊市场分析筛选维度和因素-ESG跨境

能够寻找到一个亚马逊蓝海市场，对于我们亚马逊卖家来说成功机会会大很多，那么今天今天给大家介绍如何进行亚马逊市场分析。

一、亚马逊潜力市场的筛选维度

1、品类评论数多(代表市场需求大)

2、品类listing数量少(代表卖家少，竞争小)

3、年复合增长率大于30%(代表市场需求不断增长)

4、月新增评论数大于5000(评论按100:1的比例，代表这个品类12月份订单至少50万单)

5、新品牌机会指数大于50(机会指数越大，表明市场垄断性越小，机会越大)

6、品类集中度在50以下(集中度越底，表明品类订单头部卖家占比越小，垄断性越小)还可以根据自己的价格偏好设置价格，比如20-50美金等。

二、亚马逊市场分析

1.市场容量

市场容量代表着用户的需求，选取同类目产品Top100销量作为参考依据进行市场容量分析。用户对该类产品的需求量越大，可以获得的销量就越高。

从图标的数据来看，该类目的市场容量(Top100预计月销量)为413510，属于中上等市场。从类目第一名的预计月销量来看，此类目的市场销量分布比较均匀。产品垄断系数为12.29%,说明新品进入市场后还有很大的市场空间，没有形成垄断，类目有长尾流量，因此也具有比较好的发展空间。

2. 新品占比

通过研究新品所占该类目市场比例，分析产品所在类目新品存活度，如果市场新品活跃，则表示新品有更多的机会进入市场，对于新卖家来说是一件好事。

3. FBM占比

作为跨境卖家，我们必须知道的亚马逊有两种物流发货方式，分别是FBM和FBA。 所谓的的Fulfillment byMerchant(FBM)即无货源自发货。待买家拍下产品后卖家由国内进行发货，货物先发送至中转仓，然后经国际中转仓再发至买家手里。使用FBM此选项，你将自行负责整个交付过程。 FBA，“Fulfillmentby Amazon”，是亚马逊物流为卖家进行相关的服务。FBA是亚马逊2007年开始为第三方卖家提供的服务，亚马逊将自建的亚马逊仓库开放给第三方卖家使用。第三方卖家发到FBA仓库的货件，由亚马逊代为提供入仓、分拣、发货、客服、退换货等服务，亚马逊按照货物的属性来进行相应的收费。

以图表来看，我们可以根据此类目来看，亚马逊的很多卖家都采用FBA物流方式来进行发货，因此可以同步类比分析出绝大部分做亚马逊跨境电商的卖家都会采取FBA来发货，对于新手卖家而言，选择FBA是一个很好的选择，当然我们也要根据自身的产品分析再来选择自己适合的发货方式。

4. A+占比

A+页面：A+内容功能可让品牌所有者更改品牌ASIN的商品描述。 我们要知道，类目A+占比高，则说明类目卖家综合素质高，品牌意识强，新卖家要进入这样的品类，具备品牌备案成为基础条件;如果A+占比低，则说明类目卖家对listing质量的打造不太注重，同时新卖家要进入这样的类目可以充分发挥品牌优势，做品牌，做A+去获得更高的转化率。

从上图来看，我们可以了解到有进行品牌备案的卖家占领亚马逊市场的大份额，并且有进行A+页面备案的亚马逊新品也是有着大份额的市场。

因此，通过分析我们可以知道，做品牌备案得到越来越多进入亚马逊的新手卖家所青睐，我们也建议，如果您已经有想做亚马逊的想法或者已经进入亚马逊，也可以进行品牌备案。

A+页面不仅能为商品带来“三提一减”(提高浏览量、提高销量、提高转化率，减少买家退货和差评)，还能提升品牌知名度。

5.销量分布

通过销量分布的图表分析可以看出产品所在类目的销量分布情况，有无被个别listing垄断，销量分布是不是平均，类目长尾流量如何。

在进行运营推广时，如果一个产品的销量排名能稳定在同类的产品销量分布的中间位置，同时具备不低于同类的转化率。那这个产品将更快获得平台流量权重，拿到更多的优质流量。

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