爆款选品指南丨日本亚马逊选品攻略-ESG跨境

很多卖家纷纷将目光瞄准亚马逊日本站，但是对于自己的商品是否适用于日本市场还是心存疑惑?那究竟有哪些商品有机会直接抢占日本市场，俘获日本消费者的心呢?下面就让小编为大家总结一下那些超实用的日本审美偏好，通过偏好来了解日本亚马逊选品。

首先日本亚马逊选品需了解一下日本消费者的偏好，主要可以从以下3点入手：

1、色彩偏好

日本传统漆器常用配色包含“红+黑”，在染织工艺中则常见“靛蓝+白”的搭配、及日系小清新搭配色包含粉、紫、蓝等色系，运用日系的色彩度及饱和度更容易获得日本群众的认可。

2、自然材质

日本人偏好喜爱舒适环保类的的物品，选材上更喜欢使用木、竹、藤、麻等天然材料，色彩喜好使用原木色、竹色、淡色，这些与日本人柔和、克制的生活作风息息相关。

3、包装与服务

在日本，赠送礼品是一件非常常见也是频繁的事情，赠送礼品对于日本人来说除了礼物的本身，礼品的包装也是格外的重要，另外良好的服务体验对于日本人来说也是必不可少的部分

其次，关于亚马逊日本站的热门的选品品类来说，大致可以分为以下几个板块：

Part.1服饰

日本消费者更偏好喜欢合身款、简约百搭、天然材质。详细可以参考日本的服装品牌MUJI、优衣库等风格。

· 简约合身的基础款

如果是之前在跨境电商欧美站开过店的卖家一定要注意，与欧美国家消费者的体格区别因为通常是日本消费者的两倍，为此试图入驻日本市场的卖家应特别注意选择较为纤痩合身的S码和M码。日本女性通常喜欢购置连衣裙来做日常搭配，男性则偏爱一年四季可单穿或作为内搭的简洁风T恤。基础款的羊毛开衫、毛衣等是秋冬季热销商品。

· 偏好棉、麻等纯天然材质，追求面料的质感和做工的精细

天然材质的服饰不仅舒适透气，而且能够打造出一种朴素却不简单、温柔且亲和的亚洲之美。日本人对日常穿搭不重奢华而重细节，有质感的面料和精细的做工最能显现出他们的审美品位与对细节的用心。

和服正装

居家服

· 无彩色或低饱和色

“无彩色”的黑、白、灰是日本人衣柜的主色系，即使有彩色，也是藏青、棕黄、暗绿等低饱和度的色彩，而且常以搭配无彩色的辅助角色出现。

· 美而不贵，紧跟季节流行趋势

日本人关注新锐设计师、社交媒体意见领袖对于服装趋势、设计细节以及穿搭的建议，对设计感有一定要求，偏好美而不贵的服饰单品。

Tips：女士连衣裙/居家服/百搭款T恤/其他选品推荐/男士正装、女士和服、手包、配饰等

Part.2家居杂物

· 竹、木、棉、麻、陶瓷等天然材质

日本人则更喜欢陶瓷、竹木材质，更具有贴近自然的拙朴质感，与日式家居环境融合更融洽;

· 朴素、清雅的配色

色彩风格以原木色为基底，配色均与原木色接近，多为黑色、白色、米色、浅灰色等中性色彩，或者是非常淡雅的绿色、黄色做点缀;

· 小尺寸家具、可折叠家居小物和各类收纳用品

由于日本国土面积小，人口密度大，商品房的面积大多是70㎡，超过100㎡就算是“豪宅”了，因此日本消费者在购买家具用品时考虑到收纳整理和空间利用。为了方便寻找和取用，日本人还很喜欢细心地给收纳箱、收纳盒贴上标签，白底黑字、一目了然。如果收纳产品附赠配套标签贴会显得很贴心，要特别注意的是需控制好标贴的品质，正面应易于书写不晕染，反面的胶水也不能存在走胶问题。

Tips:玄关储物盒/收纳盒/冰箱分割件/其他选品推荐/折叠篮，置物架、户外椅等

Part.3家用电器

厨房小家电方面，日本市场销售的产品与在欧美市场销售的产品在规格、型号、功能方面基本没有很大的区别。但由于日本人的审美偏好和家居空间限制，他们更喜欢：1、精巧简约的样式和容积更小的产品;2、白色、黑色等中性低调的颜色。3、体积小、功能细分化的电器

白色的小家电既能很好的融入淡雅的日式家居环境，又能减少存在感，使空间不显得那么满，让家里显得更干净。在日本，白色一定是同款小家电中销量最高的颜色，其次是同样中性低调的黑色。

Tips:玄关储物盒/空气炸锅/其他选品推荐/电水壶、厨房料理机等

Part.4餐具类

区别于美国式饮食文化追求快捷方便，大众化。日本人一般对自家使用的餐具要求更为精细：1、成套购买和使用，并会购买多套2、随餐点和季节搭配不同风格餐具3、天然材质、色彩淡雅、便于收纳。

日本把餐饮系列大致划分为日餐、中餐和西餐，相应会准备至少三个系列的餐具，还要考虑到根据四季变化，使用不同风格的瓷器制品来盛放适应不同季节的食物饭菜。

在日本畅销的餐具颜色，有的质朴无华宛如石刻泥塑，有的瑰丽艳美甚至装饰金银，但有一点是一致的，就是一定表现出盛放其中的食物的色彩和光泽，餐具是美食最好的色彩衬托者。

Tips:餐具套装/筷架

Part.5文具类

在日本，文具可以说是极具日本特色的“特产“之一。这主要来源于日本人有独特的“文具“情结，因此日式文具务必要兼顾外观美、实用性强、便利易用等多种特点才可出圈哟~

要知道日本本身就是文具大国，无论男女老幼都喜好添置文具。自2013年起每年都会举办的日本文具大赏，以设计、功能、创意为主，评选出各项设计奖、技能奖、创意奖，部门奖(细分类奖项)，旨在专业性衡量文具的使用价值，选出具有人气且兼具创意的文具。这一奖项也成为日本人购买文具的流行风向标。

另外外观与功能并重，和日本人对待其他产品的态度一样，美丽的外观只是日本消费者认可好文具的基础，让功能性更进一步才是关键。

Tips:方形胶棒/自粘胶带/便利贴/卷笔刀、原子笔、橡皮擦、名片夹等

日本亚马逊选品还是需要对亚马逊日本站热销产品有一定的认知，总结热销款的经验，了解日本的消费人群喜好，并将之灵活嵌入到自己产品身上，才有成为亚马逊爆款的可能，

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