卖家如何找准亚马逊选品思路?-ESG跨境

卖家如何找准亚马逊选品思路?“做亚马逊七分靠选品、三分靠运营”，由此可见选品的重要性。对于很多亚马逊卖家来说，选品一直是一个头疼的问题。但是一个亚马逊店铺的成功在很大程度上取决于早期的选品。而要选择一个好的产品，卖家不仅需要有敏锐的洞察力和大胆的判断还需要有个正确的亚马逊选品思路。

亚马逊选品策略

策略1：

✔找到人们实际想要购买的产品

✔可以打造为自己的品牌吗?树立自己的品牌并构架品牌故事。人们会为好的品牌掏更多的钱。

策略2：

①风险分析!研究和分析产品，看看潜在的风险有什么

②善用竞争对手!研究你的竞争对手，看看他们选择什么样的产品

③参考评论，并避开评论中提及的缺点

④制作更好的图片、更好的listing等……打造出最好的

⑤研究目标市场，看看目前的产品缺少什么，如何让它们变得更好

⑥把亚马逊上的产品和市面上已有的产品比较一下，选择一些市面上更好的产品

策略3：

✔给你的产品添加独一无二的创意。对于消费者而言，会增加更多的感知价值。给你准备发售的产品加上具有个性的创意改造吧!直接贩卖工厂流水线的产品并没有什么意义。

✔适当地优化产品，为客户增加价值。让你的产品更加实用地解决问题，为它增加更多功能，解决当前市面上的同类产品不能解决的其他问题。

亚马逊选品思路

通过亚马逊 Best sellers 、New Releases、Movers&Shakers 等排行榜是选品的常见方法，从熟悉的类目中选择销量较好的商品。排行榜内的产品都是有了一定市场验证的产品，可以为卖家提供选品的灵感。

2、分析商品的市场竞争度

在上一个产品之前，首先要做的是确定商品的前景及其在当前市场上的激烈竞争度。卖家可从以下几点分析产品：

1.产品的历史价格曲线

2.产品的排名

3.产品review数量

4.卖家数量

3、验证市场需求量

市场需求量可以作为选品的重要参考因素。市场需求越大，产品越有可能畅销。卖家还可以通过 Jungle Scout数据分析软件查看商品的增长和下降，或者去同一类型的平台查看一些商品数据。了解商品的走势，从而判断商品的需求。

4、收集产品的关键词

找到同类产品中销量与排行较高的产品，找到之后使用关键词反差工具了解该商品的核心关键词，并将其作为自己同类商品关键词的候选。

5、合理定价

选品后，需要计算产品的利润和商品的定价。参考同类商品的价格，综合考虑市场情况与消费人群的特性，进行定价。

6、进行实地考察工厂，确保产品质量

货源是一个非常重要的环节。参观生产工厂是非常重要，必修确保产品的质量和产品相关的证书完整

7、注意侵权问题

亚马逊非常重视知识产权的保护的平台。卖家选品时一定要注意不可以侵犯他人的商标权、发明专利权和外观专利权。因此，在选择产品时，卖家必须确认是否存在商标、外观等侵权行为。

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