如何选品亚马逊？分享亚马逊选品基本规则及思路-ESG跨境

如何选品亚马逊?我应该卖什么啊?大家都做什么品类啊?怎么选品?选品选的头疼?这应该是每个卖家都焦虑的问题，尤其是新的卖家，小编总结了一个选品的基础思路，不能作为标准答案，大家仅作选品的一种思路参考，希望可以启发大家的亚马逊选品思维。

亚马逊选品注意事项

第一、亚马逊新卖家最好绕开的产品

1、受物流限制

产品超大件产品过重(2kg以上)，过大(边长60cm以上)的商品

磁铁类：主要指强磁类产品

武器、仿真武器、货币、玩具枪、弓箭、飞镖，箭头

植物、动物、活物、盆栽、标本、干花

液体、粉末、刀具

易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品

对国家政治经济文化等有害的印刷品，录影带传播品

2、侵权产品不做

识别一个产品是否具有专利，需要知道以下三要素的其中之一:专利名、专利人、专利号。

通过专利名来查询是确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。建议多向供应商询问核实，和多个供应商核实确认，多向身边有经验的卖家请教。向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。

侵权是红线，是我们一定警戒的事情，所以做店铺品牌和专利是我们每个跨境平台卖家需要布局的。

3、类目限制

药品、美妆、珠宝、食品含药品成分类产品不做，婴儿类玩具、厨房用品中直接接触口部或者入口类- -需提供一定的资质认证才能做。

专业的工厂型卖家或者有超强供应链的卖家可以尝试，因为这些类目认证繁多，很多食品认证环节无法通过，而且各个国家对于食品的认证资质也不同，例如美国的FDA.,欧盟的LFGB 儿童玩具的cpc认证等等。

第二、亚马逊新卖家建议目标产品

1、售价10~50美金之间，优先考虑15~25美金之间的产品

2、重量0~2磅之间

3、体积较小的产品备注：以上两点头程和尾程的配送费相对较低,产品利润相对会高

4、安全产品(不违反销售政策，不侵权，无其他多余问题)

5、竞争不是很激烈的产品(但是也不能是冷门产品，尤其要注意差异化，以及精细化)

亚马逊选品定目标

第一步：选定分类或产品分析需求区间

分类选择渠道有多种，最好选自己擅长且了解的分类，需求区间就是市场容量，每个类目的市场容量不同，需要具体分析。

亚马逊选品渠道

你不知道具体做什么产品时可以试试浏览以下界面或网站

(1)首页类目搜索

(2)亚马逊Department目录搜索

(3)Best seller

(5)供应商新品推荐

(6)亚马逊站外热销(eBay、速卖通热销品)

(7)国内电商平台热销品(淘宝、天猫、京东等)

第二步：判断需求，看市场总容量

判断需求需要在核心关键词下判断：一般看核心关键词下的Best Seller排名，可以大致看出市场需求情况，比如一个核心关键词下的产品，Best seller产品在2000名内基本可以判断市场需求很大。

如果Best seller排名不高或者没有best，就根据市场Top 5的排名来推测一下总月销，Top 5总月销量在1000以上的，建议进入市场(不是标准答案，经验之谈，仅供大家参考)

第三步：市场分析，看竞争

市场竞争分析需要在核心关键词下分析，竞争分析只需看同款同规格参数的广告竞争度

1. 搜索结果页分析需要留意：

(1)关键词搜索结果量

(2)有没有大卖家

(3)市场上整体卖家的RW数量和产品排名

(4)同款产品的数量、款式、颜色、尺寸、材质、定价区间、组合

(5)广告位置产品的基本信息等要素

(6)看有没有从数量、款式、颜色、尺寸、材质、定价区间、组合等方面进入市场的机会

(7)留意同款类似产品的数量、款式、颜色、尺寸、材质、定价区间等

2.同款同规格产品listing详情页分析：

(1) listing详情页需要留意：

(2) 产品的RW数量及评分

(3) 图片及卖点有没有优化空间

(4) 单价、有没有变体

(5) sponsored位置的广告页数及广告商产品信息(TOP5)—Sponsored products related to this item(6) Frequently bought together

(7) Customers who viewed this item also viewed(8) Customers also shopped for

(9) 用户评论以上分析可能需要借助一些选品的软件

第四步：出亚马逊选品方案

亚马逊选品方案是什么?是你针对某个产品，觉得从性价比、款式、材质、颜色、数量、尺寸、包装方式等任意一方面有机会打败他的办法或策略，然后针对这个办法或策略，确定供应商，包装尺寸，产品利润可行的方案，尤其要注意差异化，以及精细化。

核心点：有利可图(美国利润率20%以上，欧洲站利润率25%左右)

充分必要条件：产品内容和方案在整体市场供应中能被消费群体接受加分项1：有明显竞争优势(方案更满足需求，性价比更好等)加分项

2：listing质量更优，发现新的分类机会加分项

3：质量更好，升级之处解决消费者的痛点加分项

4：竞争很弱(没有什么人打广告，单靠基础运营就可以出单)

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

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