解锁亚马逊站内选品方法,破除选品困境!-ESG跨境

首先做亚马逊，最关键的第一步是选品，业内有句话总结得好，要打造爆款，“7分靠选品，3分靠运营”。选品选得好，有些产品市场容量大，自带流量，只需要上架，推广初期不需要做都会纷纷出单;可是如果选品选得不好的话，即使后面运营做得很认真完美，到最后不是销量上不去，就是利润空间不大，付出和得到完全不成正比。所以我们今天就要来讨论一下亚马逊站内选品方法。

亚马逊站内选品方法

首先选择产品，如果作为个体小卖，建议考虑优先选择体积和重量不大，技术不会太复杂的产品，否则操作起来会比较困难，很容易变成吃力不讨好;可是如果是大卖，当然就可以忽略这个要素，毕竟大卖拥有各种丰富的资源和资本。

那么怎么确定这个产品到底竞争性和市场情况怎么样呢?我们可以通过用产品的关键词在亚马逊前台输入产品的关键词进行搜索看，亚马逊平台有多少卖家正在卖此产品。总的来说，搜索到结果越多，竞争就越激烈;搜索到结果越少，竞争就相对较少。可是我们不能单单仅凭搜索结果就确定是否做一个产品，这未免太草率。

我们举个例子，如下图，打开亚马逊前台页面输入关键词pet food mat，一共搜索出来2000个产品，相对于其他产品类目来说，搜索出来的结果其实挺少的啦，可以初步说明这个市场的竞争没那么激烈。

然后就是看REVIEW的数量啦，对于选品来说，最近三个月的评论数量一定程度上反应出来产品的销量和市场容量，过早的REVIEW数量对于选品不具有参考性。一个产品最近三个月的REVIEW越多，说明产品的销量越好，市场容量越大，对于卖家来说，意味着一个大蛋糕能分到的就相对较多。同样的，产品整体的REVEIW数量也相对地反映了它整体的销量和市场容量。小编之前有个认知误区是觉得如果搜索出来的产品REVIEW的数量都比较少的话，市场竞争就比较小，可以有发展的空间。后来发现这种认知其实是错误的，一个关键词搜索出来的结果，如果连首页的产品都没有几个REVIEW的话，绝对不意味着竞争不激烈，很大程度上意味着压根没有市场。但是如果产品最近三个月的评论只有20-30条甚至5条就可以排在第一页的话，那么这个产品是可以考虑做的。

另外，小编也建议可以从整体上根据产品的排名来确定一些类目的竞争是否激烈，是否有发展的空间。方法就是，在亚马逊的前台通过关键词搜索出来产品后，选择best seller的链接打开，然后把产品描述的网页拉到中间，就可以看到产品的节点，亚马逊坚持一条链接一个节点的原则，可是也还是有人能通过一些特别的方法添加2-3个节点。那么接下来要怎么做呢?我们来看看节点最后最小那个类目，点开，就可以看到在那个小类目里面前100名的产品啦，接着综合来看，前一百名的产品的评论是否很多，是不是几乎都是几千到上万的评论呢，如果是的话，这个产品的市场就比较成熟甚至可以说是几乎饱和的，竞争会很大，能把产品做起来的机会就比较小;可是如果在前一百名里面，有很多是几十条评论的话，这样的产品就可以考虑下手。

同时，也是时候看一下所有产品的好评率啦，如果几乎所有的产品的评论都是4-4.8分之间，就证明这类产品质量还是比较好的，维持好评率的难度不大，最后还要对比一下卖家想要做的产品，相对于其他卖家的100个产品，有没有什么优势的地方，也可以去看一下其他卖家的链接的差评主要是体现在哪些方面，自己想要做的产品有没有同样的问题，怎么样可以避免同样的问题呢?如果这些都挺好的话，就可以考虑下手去做这个产品啦。

最后最关键的一点也是最容易被忽略的一点就是产品的利润空间。怎么样才知道它的利润怎么样呢?可以参考平台上面大部分卖家的售价，结合产品的成本，首程的运费，亚马逊FBA的费用，仓库费和亚马逊的销售费用，扣除之后利润空间还是很大的话，是很值得考虑的。

不过根据个人的经验来说，其实选品最最主要的还是产品的市场容量大，竞争小，产品的质量过硬，自带流量，这些都具备的话，还怕产品做不上去吗?

本文主要是讨论了亚马逊站内选品方法，另外，还可以运用Jungle Scout选品工具搜索关键词的排名和趋势，也不失为一种选品的好方法。

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