亚马逊新手如何选品?这份亚马逊选品攻略请查收！-ESG跨境

开发产品，寻找利基市场，分析竞争对手等等，选品可谓是让人操碎了心。一旦找不到好的产品，付出的时间和精力都将白费，出不了单就等于做无用功。亚马逊选品，这是成为大卖的第二步!

第一：核心是“风险”

1. 选择低风险商品：对于新手卖家来说，我们要坚持排除敏感货、危险品等品类，一方面我们要考虑这些商品能不能上架，还要考虑运输方面的问题。粉末状，液体状，带电池等产品很多运输商都不接，我们自己找运输商的话，这个成本一下子就提上去了。

2. 尽量选择不需要审核的商品：不需要审核就说明是亚马逊平台认为风险小的，减少审核这一步骤，是不是感觉卖的时候胆子都大了

3. 产品无侵权：大家都知道国外对于知识产权是管控的很严格的，亚马逊上明确规定了知识产权违规及处罚。确保自己的商品图案没有侵犯别人的品牌商标，这样才能降低一个被下架、扣分的风险

第二：关键是“利润”

1. 没有大牌垄断：市场需求要量大，避开红海市场，这样就减少了我们的销售风险，保证了我们一个市场，像服装类里的洞洞拖鞋，现在亚马逊自营做成大哥，普通商家很难虎口夺食。但就家居、厨房卫浴等等而言，需求量大，且目前没有大牌垄断，大家都能尝一口这块大蛋糕

2. 商品重量不能太重：商品的重量和运输直接挂钩，毕竟运输是一笔不小的费用，自然是越低越好了。而且太重的话，走海运的周期过长，资金链压力过大。可根据如下表格进行选择控制，重量不同，配送费不同：

3. 价格：仔细核算商品成本，亚马逊的运营成本大致包括：产品成本(包含国内快递费)+头程费+FBA费用+亚马逊佣金+后期推广费(CPC广告、测评、做deals等)，售价不要太低，高于15美元，并且保证毛利30%-50%之间。毕竟做生意，又不是做慈善，50%毛利的商品还是不错子。给个小提醒，亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间，也可以根据价格来考虑选品

4. 拒绝节日性产品：比如什么圣诞节、万圣节，这些节日一旦过去，就容易造成库存积压。尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售。

第三：发展是“学习”

所有成功的开始，都是复制，然后又从复制开始创新，发展出自己的优势

在自己感兴趣的类别里，找出优质店铺(最少5个)，去看他们店铺里的产品评论(每家产品4-5个)，去发现客户对于这些产品认可的点和吐槽的点，做一个竞品分析，对之后也是有帮助的。

懂得了选品规则，那么要怎样获取选品灵感呢?

1、使用亚马逊销售数据选品

亚马逊上的每个产品在该类目下都会有一个销售排名，也就是BSR，每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的，卖家可以根据BSR，对每天的销售量来进行数据分析，从而发掘具有潜力的产品。

2、使用eBay销售数据选品

与亚马逊类似，eBay也是一个寻找潜在产品的好地方，虽然亚马逊相对来说是一个更大的市场，但是在eBay卖家可以访问实时销售数据，更有利于卖家研究产品。

3、使用Google搜索数据选品

在国外有很多人喜欢直接使用搜索引擎进行线上购物，而谷歌作为全球最大的搜索引擎，用来观察人们的搜索内容以发掘适合销售的优质产品再好不过。

获取搜索数据的最简单方法就是使用 Google Keyword Planner，它是谷歌提供的免费工具，通过查看人们输入的确切关键字，可以很好地了解哪些产品的需求量大，以及你可以产生多少收入。

4、使用比较购物引擎选品

Shopzilla是世界上最大的比较购物网站之一。

每次说到获取选品灵感的方法时，购物车比较网站经常被忽略了，其实只要使用得当，这类网站所提供的数据下可能潜藏着一座“金矿”。

由于每天有数百万人使用这些购物引擎来查找产品，因此你可以使用他们的统计数据来帮助你缩小细分市场的范围，以Shopzilla为例，首先你可以点击“Trending Now”链接来了解哪些产品是当下流行的。

除了Shopzilla，还有一些比较常见的购物比较引擎，比如Nextag，谷歌shopping, Shopping.com等。

5、使用Pinterest选品

Pinterest 是一个社交媒体平台，拥有数亿活跃用户，是人们寻找新想法和产品以改善生活的地方。

你知道Pinterest上有多少用户都是通过这个平台做出购买决定的吗?

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