怎么在亚马逊上选品?亚马逊选品方法和思路讲解-ESG跨境

怎么在亚马逊上选品?有做过亚马逊的人都知道，刚开始选品都是一道大难题，虽说选品难，但是也是有很好的解决办法，只要产品选择的好自然就会有好的流量跟销量。

那么我们要选好一个产品该怎样做呢?

我们可以分为两步来入手，一是从选品方法;二是从选品思路。也许有人会说你说的我都知道，但是选品思路和方法有哪些呢?

亚马逊选品方法

卖家选品前先确立产品的类目：

新手不知道自己该选择哪一些类目开始，那可以从自己最了解的类目开始，比如一些日常生活用品。打开“Hot New Release”榜单和“Best seller”榜单，选择这两个熟悉的类目。

这两个榜单类目里面有很多的选品机会，新手要注重一下。我们也可以重点关注刚上线不久，review数量少排名在2w以内的产品。从运营角度来分析，review数量少的情况下，稳定在大类目排名靠前的产品，这款产品可能市场前景很不错。

那么，怎样分析选出产品的可行性呢?

首先分析超越对手的可能性有多大，从竞争产品listing的详情，来分析是否在短时间内可以代替竞争对手。

然后选择出这些存在超越可能的listing去分析它的市场前景。

然后卖家可以结合自己的产品优势，对产品的review和缺点差异进行比对做到最大性质的优化

只有做到最佳的优化完善才有可能超过竞争同行的产品listing。

经过“筛选–差异化–类目垂直扩大”，你的店铺的主线就形成了。

亚马逊选品思路

1、借助热度高的平台获取选品思路

比较常见的选品方式就是通过亚马逊官方的Best sellers或者Hot New Releases，在卖家较为熟悉的商品类目里面选出自己比较看好的商品。有句话说，“取之于民，用之于民”，产品只有符合市场的需求，消费习惯，才可以满足目标客户的需求。因此选品要尽量做到切合实际，本土化，拒绝华为不实的产品。

对于新手卖家可以选择一些简单的产品，可以考虑这些特点的产品：

1、耐用、通用;

2、可以在国内找到供货商;

3、可以模块化进行产品的迭代更新;

4、无需使用说明书就能操作;

5、没有电子部件和移动零件;

除了这些，卖家还可以在社交网站或者行业性的媒体平台来获取选品的思路，比如：Youtobe、Facebook等。

2、收集产品的关键词

确定同类产品里面销量较好的商品，找到之后通过关键词反差工具查看为该商品带来流量的关键词，并将其列为自己同类商品关键词的候选。

3、分析商品的市场竞争度

做一个商品最终的目标都是为了盈利，在做一个商品前，卖家首先要做的就是确定这个商品的发展前景以及其在目前市场的竞争激烈程度如何。卖家可以从以下这几个要点里面来分析产品：

1. 产品的历史价格水平

2. 产品的销量情况

3. 产品的销售排名情况

4. 产品的review数量

5. 卖家数量及库存情况

一般来说，市场竞争度越小，营销新品成功的几率也就越大。但是商品竞争度与市场需求量往往是成正比的，市场需求量越大的产品，其商品竞争度势必也就越高;卖家可以去选择一些竞争力度比较大的产品。如果是在理想情况下，一款商品市场需求量大，其竞争度还小，那势必是选品时的最佳选择。

4、验证市场需求量

产品市场需求量可作为选品的一个重要的参考因素，市场需求量越大，产品畅销的可能性也就越大。对于亚马逊平台，商家无法直接得到对手商品的销售数量，卖家除了可以通过产品的Review，估算出实际的畅销量外，还可以查看商品的增幅以及下降，或者去同类型的平台查看一些数据。通过查看数据卖家可以知道商品一直以来的趋势还有平台供货量的大小，以此来判断商品的需求量高低。

5、合理定价，具备综合性思维

选好商品后，需计算利润并对商品进行定价。由于商品在售卖时是有针对不同消费能力的消费群体的，因此卖家在选品时不仅要考虑不同的产品，还要考虑价格的不同梯度。可以参照同类商品的价格进行商品进行定价，要有综合性思维，在成本价的基础上在综合考虑作出定价，照顾到不同群体的消费需求。

6、实地考察工厂，确保质量

卖家在选品的时候，要充分考虑自己的资源情况。如果卖家本身在某些产品就具有资源优势，不妨首先就把此类商品考虑在内。货源是十分重要的一项，走访工厂，去产品的流水线上进行考察，确保产品的证书齐全，是非常重要的。只有实地考察后才可以确定产品的实际情况。有条件的情况下，最好是去寻找产品的升级款，因为大部分升级款更加符合用户的付费痛点。

7、注意侵权问题

卖家们都知道，亚马逊是极度重视知识产权保护的，商家不得以任何方式对他人的商标权、发明专利权、外观专利权进行侵权行为，严重时亚马逊官方甚至会直接封掉店铺，因此卖家在选品时一定要确认产品是否有法律争端，是否存在侵权行为。

8、上架商品

确定了产品之后就可以上架产品了，上架后一定要及时跟踪商品的销售情况以及买家的反馈，及时得知商品被用户接受和喜爱的程度，以便于后期及时调整运营策略。

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