亚马逊开店选品很难?看完这篇文章就解决-ESG跨境

亚马逊选品非常重要而刚刚开店的卖家对选品却不是很了解，大多数还在复制其他大卖家的商品选品。这样是不行的，亚马逊早已进入了精品运营、精细化运营的时代。在这种大的环境下，选对一个好的类目就更加重要。只要你仔细分析、专心研判，哪怕一个店铺只有一个爆款listing，只要你能良好的维持下去，也可以让你有一个不错的收入。因此，要想在亚马逊开店选品不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。

那么如何亚马逊选品呢?接下来这篇文章将会讲解一些技巧，非常适合亚马逊开店小白观看。

首先我们要考虑这个市场是否有稳定的需求：

竞争度：市场上的竞争者还不是很多，或者说非常强的竞争对手并不是很多的时候，我们可以考虑进入这个市场;我们要注意观察产品的生命周期。

如果一个产品已经进入衰退期，我们又没有发现，进入了市场，好不容易打造起来的Listing有可能很快就废了，如何来判断产品生命周期呢?

通过google trenth判断他最近几年的趋势，如果明显是呈自由落体运动的话或者是曲线整体来看，呈下降趋势，那就不用去做了;反之，如果是曲线呈明显的一个上升的趋势的时候，那么你可以考虑进入这个市场

平时要善于建立自己的产品生命周期模型，当你不断的去分析每个产品的生命周期模型时，你自己也会成为判断某个产品处于产品生命周期的哪个阶段，当然这里需要结合一些工具来配合完成产品生命周期模型的构建

用工具看产品的bestseller排行的单量变化，如果没有工具，也可以用999测试法，跟踪他的销量

产品红海：

大搜索量类目普遍我们都称为红海选品，这类产品打造费用普遍比较高，对于新手来说成本很高。但是我们可以通过数据工具分析，挖掘其细分类目下上升较快的一些(垄断分数低的一些，竞争程度低的)。假设你要做耳机，这是一个传统的不能再传统的3C标品了，亚马逊直接搜索，可能有10w个产品，而且你发现前5页产品都是海量销量，海量评价。继续搜索蓝牙耳机，可能就剩3w个产品了，前五页跟之前差不多，继续搜索蓝牙降噪耳机(or无线降噪耳机)。到这个时候可能就1w个左右产品了，我们依然可以再往下挖掘，比如无线降噪耳机入耳、包耳、头戴等等，直到找到一个细分领域销量还不错，但是第五页产品甚至是第三页产品打造很粗糙，甚至是没有打造(评价负面多，标题长描很潦草，大图不好看等等)那对于这个细分领域你就可以做选品测款的测试了。

产品蓝海：

对小搜索量类目的前排产品做升级，做精细化打造相比上面来说成本更低。这种类目其实利润并不低，而且由于大卖家看不上，也不用价格战那么激烈，相对而言比较省心。

产品是否具有稳定的需求?

1.客单价不能过低，通常20-30美金是建议的一个产品的价格范围。

2.不要选择太重的产品，或者是体积过大的产品我选的产品是否侵权，尤其是从其他平台转战亚马逊的卖家要特别注重侵权这个问题。

4.产品是否简单好用?因为外国人有一个习惯，拿在手上，产品用十分钟，如果还没有发现他该怎么去玩，怎么去操作，他很有可能会选择去退货。因此产品是否简单好用(会)直接影响我们的退货率，所以选品的时候要非常的去注意这一点。

站在顾客的角度来写Listing产品

我们大家有没有发现好多listing就是说明书的翻版，你觉得买家会看吗?(会)因为你的listing买单吗?顾客会这么想，你产品那么好，跟我有什么关系?半毛钱关系都没有，那只是你自己认为挺好，因此我们写Listing，需要抓住消费者心理写，充分发挥消费者利己的心理来写Listing。我们可以从以下几个角度，站在消费者的角度，有针对性的来写Listing。

搜索流量

搜索流量，就是我们经常说的自然流量，自然流量与listing中的哪些要素有关呢?

Title、search term、 feauture、description，权重是怎么样的呢?权重从左至右依次降低。标题的权重是最大的，那么写好一个标题。我们要注意那些方面呢?

标题的长度：

长标题是会被亚马逊系统折叠的，亚马逊自营的标题基本上是短标题，移动端的搜索量越来越大，移动端可显示的字数更短，所以建议大家用短标题

关键词：

建议将流量大词发在标题，用来引流，同时将相对而言有一定曝光的长尾关键词也放在标题里，起到转化的作用;关于关键字这一点，有可能大家会问，找关键词的工具有哪些?大家可以在后面的交流当中提问，我这边有一些关键词的工具，并且都是自己在实际操作过程当中去操作了的，去实践了的，还是比较好用的，愿意分享给大家。

你对关键词过滤了吗?

我们大家都知道通过搜索引擎获得的关键词数据，没有在亚马逊上搜索的数据要精准，因为用户在亚马逊上搜索，是想要来购物的，而用户在搜索引擎搜索，可以大开脑洞，想怎么搜索就搜索，所以我们需要对搜索引擎中获取的关键词数据进行过滤。

关联流量

关联流量，占据了亚马逊流量的很大一块，大家都知道亚马逊非常重视推荐。关联流量入口有哪些，FBT一起买、VAV看了又看、BAB买了又买、CSI对比类似、SPR相关SP，关联流量说白了是亚马逊通过他强大的数据体系，分析买家的购买行为，将同一类人喜欢的产品通过关联推荐的方式，来推荐给消费者，引导客户消费。

随着亚马逊竞争愈发激烈，大家对于选品必须要有更加深入的了解才能寻找到更多的商机。才能在平台立于不败之地，

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